路路顺智能数码洗车机.doc

路 路 顺 智 能 数 码 洗 车 机 在加油站加装洗车机的投资参考 在城市中以及城市外围的各个重要路口，都毫不例外的建立了许许多多的加油站。 这些加油站一般都有较大的停车场地、非常有利的地理位置、还建有十分醒目和惹人注意的漂亮外表。许多加油站为了招徕更多的客源，在加油业务之外，还加进了为来站加油车辆服务的多项相关附加服务。洗车服务便是其中的一项。 但是，一般加油站的洗车，是由工人用高压水枪冲洗车辆外表的、简单的、免收费的服务。这项服务实际是加油业务的一个附加手段，它的作用一是用来吸引更多的客源，二是争取更大的客户回头率。 那么，有没有一条更加合适、更受客户欢迎的洗车业务的拓展之路？自动洗车机在这项业务中有没有可以运作的价值？自动洗车机所需要的投入有多大？在加油站里自动洗车机的投入怎样才能合理的收回？需要多长的时间？这些问题的答案，是所有加油站老板都想要知道、与经营效益密切相关、关系日后发展和市场份额分配的重要参考资料。 一、在加油站里建立全自动洗车机站的优势： 1、合理的地理位置： 加油站选址时的一些原则，和洗车站的选址原则是完全一致的。而且，加油站由于用地比洗车站要大，选址时的难度也比洗车站大。所以，加油站所选的位置，对于洗车业务都是绝佳的地方，完全能满足洗车业务对选址的要求。 醒目的视觉冲击： 加油站的性质要求它的外在形象能被司机在很远的地方准确识别，所以它的两侧有较远的能见范围，有醒目的指示标记，有较高大、特别的远视形象，能给过往车辆的驾驶人以强烈的视觉冲击效果。 相关的行业服务： 加油和洗车同为拥有汽车的业户时刻不可或缺的、最重要的、最基本的服务内容，同时又是互为依存的姊妹服务。这两项服务合在一处运作，既使驾驶人获得了一次停顿能办完两件要事的方便，又省去了加油站另外办理洗车营业执照在手续上的麻烦。 宽大的装机位置： 加油站面临主要道路方向的门面线一般都很长，有很大的空间可用于加装洗车设备。洗车机只需4米宽，约15--20米的长度，便可以合适的安装在加油站临街的正面。这样，既有合适洗车机安装、展示的空间，又不会影响加油业务的进行。相反，这样的合理配置，会吸引来更多的客户光临。 5、现成的擦车场地： 加油站都有比较大的空地，除去加油必需的通道、场地以外，一般在两侧都有较适合停车休息的车位，这些车位实际上大多是不常有车停放的。这些可用于机洗后的擦车车位，实际上正是加油站所拥有的先天条件，是不用再投入资金便可操作的优势条件。 6、渐增的客户群体： 由于加油站本来就拥有自己的日常客户群，当洗车业务开始后，首先是原客户群的洗车，自然由加油站接过来；以后是更多的就近用户为图方便加入进来；再后来是随机客户不断增加，最终形成合理的、每日数量大致平均的加油、洗车群体数量。这个数量无疑会具有一个渐增的趋势。 7、细化的服务内容： 加油站在进行洗车服务时，仍可将最基本的洗车内容，作为加油后的优惠，赠送给加油达到一定数量的客户，以首先保证、配合和促进加油站的基本服务。但当顾客要求在基本的清洗外表以外，再增加附加服务时，可以根据服务内容另行收费。对于没有达到免费清洗外表所需的加油基本数的客户，可以参照其它洗车站的同等价格收取服务费用。建议在加油站可以把洗车细化成如下几种具体服务内容： 单洗 双洗 蜡洗 全洗 美容 （各项服务的详细内容见后面介绍） 8、见效的前期投入： 洗车机在加油站运作时，每次“单洗”（即只清洗车外的服务）是优惠给加油客户的免费服务，这项服务在别的洗车站中收费5元，而每辆车的消耗成本，只有1元/辆。在清洗外表的服务以外，其他的各项服务是有利润的有偿服务。由这些服务赚取的利润，可以在大约两年时间内，收回前期的投入。可是，由免费清洗外表的服务所带来的潜在收益，是绝对不可小视的，它将带来加油量乃至整个销售利润的大幅增长。 西安全自动洗车现状： 北京的全自动洗车机的装机数在今年已达到800台以上，而西安总数不超过十台。按汽车保有数量的比例分析，西安装机量至少应当为100-160台。也就是说，在西安还有巨大的装机空间在向您的及早加入招手。 在加油站里加装全自动洗车机，在经济发达地区已经司空见惯，北京、上海等大型城市的周边可以说比比皆是。但是在西安，甚至全陕西，还没有发现一个真正具有现代化理念的“吃螃蟹者”。一旦有人这样做了，步后尘者相信大有人在，但是他们将失去可贵的先机。 三、目前西安洗车市场存在的主要问题 手工洗车对车体漆面的损伤。 劣质洗涤剂对车体的腐蚀。 手工洗车效率引起的时间消耗。 自动洗车机因操作不当，在高峰时的大排长龙。 洗、擦车价格上的极大差异。 擦车程序及内容的不规范。 擦车质量的普遍低下。 手工洗车对水资源造成的极大浪费。 直接排出的污水对环境造成的损害。 四、洗车市场需要什么样的服务 让