精选十一讲 新产品和服务的开发与测试.pptVIP

第十一讲 新产品和服务的开发与测试 * 简单的新产品分类 世界型新产品 企业型新产品 产品线延伸型新产品 产品改进型新产品 * 布茨·艾伦和汉弥顿的新产品分类法 1、新问世产品。开创新市场的新产品。 2、新产品线。公司首次进入已建立市场的新产品。 3、现行产品线的增补品。公司在已建立的产品线上增补的新产品（包括尺寸、口味等）。 4、现行产品的改进更新。提供改进性能或有较大的可见价值的新产品，并替代现行产品。 * 新产品开发的挑战 在美国，对新产品失败率的估计最低可 达25%，最高可达90%。为什么新产品开发 会失败？ ◆创意是好的，但是对市场规模估计过高 ◆实际产品并没有达到设计要求 ◆产品在市场上定位错误 ◆产品的开发成本高于预计数 ◆竞争对手的激烈反击超出事先估计 * 新产品失败的原因 高估市场需求 设计不佳 行销活动的执行差强人意 过高的产品发展成本 竞争对手的反击强 过度渲染行销活动 * 新产品开发过程 新产品目标及战略 机会识别，想法的产生及筛选 产品开发： 核心利益 产品特征 销售潜力 商业计划 产品设计： 工程 使用测试 模拟市场测试 地区市场测试 商 业 化 * 新产品构想的来源 ■客户 ■公司员工 ■分销渠道