培训汽车销售话术训练情景11-20.pptVIP

话术训练 回答价格比其他牌子高的妙语范例： “您说的一点都不错，我们的价格确实是比较高的！但他的贵的有道理的，为 什么呢？原因有三点！（把客户对价格的兴趣引导到价格贵的原因上） ” ?客户： “哪三点？” ?销售人员： “第一，它是具有 100 多年历史的国际名牌，是身份的象征；第二，他是品质 的保证，是尖端技术的代表；第三，他是星级售后服务的保证。我们的车子绝对是贵的物 有所值的，您说呢？” * 话术训练 回答价格比其他牌子高的妙语范例： “看来今天是遇到行家了！事实上价格的高低是相对而言的，就好像五星级酒 店绝对要比小旅馆的价格高，因为它的硬件和服务相差好几个档次。同样道理，将我们这 样的品牌专营店与一般的路边店比较是没有意义的。购买汽车这样的大件商品，最重要的 是要挑选一家实力雄厚、信誉可靠、具备相应资质的经销商，这样才买的安心用的放心， 您说是吧？” * 话术训练 情景 20：你们的牌子不出名，价格还这么贵 常见应对 1、哪有这回事，我们的价格最实惠了！ 2、是吗？我们的价格很大众化啊！ 3、我们也是名牌啊，可能您听说的少而已！ 4、不会吧，很少客户说我们的价格贵啊！ * 话术训练 回答牌子不出名，价格还这么贵的妙语范例： “您的这个问题很有代表性，确实有很多客户向我们提出过这样的问题，这要 怪我们公司只重视产品质量，把主要精力都用在汽车的安全性，操控性能等核