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挑战杯计划书写作指南 ?三、思考方法 1?.收入成本法（适用于利润的预测和变动分析） 利润=收入-成本 收入=价格*销售量 成本=固定成本+可变成本 市场营销4P?s（适用于销售状况的预测和变动分析） P?ro?du?t:?产品 P?ri?e:?价格 P?ro?mo?ti?on?:促销 Pl?ae?me?nt?:分销策略 3.?波特五大竞争作用力 （适用于分析是还应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力 购买者议价能力 潜在竞争者 替代品竞争 行业内原有竞争 4?.内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题） 外部因素： ? ?市场（趋势、细分市场、替代品） 客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度） 竞争对手（数量、市场份额、优势） 内部因素： ? ?营运（生产效率、成本因素） 财务（利润率、资金利用效率、现金管理） 产品（竞争优势、差异性） 5?.3?Cs?综合法（适用于分析各类经营问题） C?om?pa?n公司 市场营销、生产运营、财务管理、战略规划 Co?mp?et?it?io?n竞争 行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量 C?us?to?me?rs?客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度创业计划竞赛要求参三者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品服务，围绕着以产品服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述