采购与供应链案例201205复习――自己整理的.doc

PART A：案例分析预备知识总结 第一章 采购与货源决策 ☆☆☆ (P1) 1.1.1货源决策：关于哪些产品或服务应该由企业内部生产（自制），哪些产品或服务应该由外部供应链成员（采购或外包）提供的一项重要战略决策过程，因此，货源决策即是自制或采购决策。 1.1.2影响货源决策的主要因素分析 1、企业发展战略:企业自制的产品或服务一般是具有本企业特点、与企业整体发展战略相适应、与企业核心竞争力直接相关的。 2、现有产品研发能力和工艺水平:对于不影响产品核心性能的零部件应尽量采用通用件或标准件以降低成本，相应的采购比例就会提高。产品中零部件的技术性要求或安全性能要求要满足有关标准，如果的本企业自制的产品不能满足相关标准，则必须考虑使用外部供应商采购。 3、企业质量体系:要确保本企业的质量保证体系、质量水平、质量控制手段、过程质量监控能力。 4、供应市场的竞争程度，企业监控供应商绩效的能力以及环境的不确定性:企业往往倾向于选择采购策略。 5、成本因素:企业进行货源决策时重要考虑的因素是成本，企业必须了解与自制或采购相关的成本构成，并依靠良好的判断力和可靠地定量技术加以权衡。 1.1.3 自制与采购选择原因及其优势、劣势 ☆☆☆☆☆ 1.自制原因：①数量太少且没有供应商提供该项产品；②质量要求极高或者很特别，需要特殊的加工过程，供应商无法满足； ③内部供应有保障，供需协调；④保护专利或专有技术；⑤自制成本价低；⑥确保公司自有设备的稳定运行； ⑦避免对单一供应商的依赖；⑧竞争、政治、社会或环境等因素迫使企业选择自制。 ? 2.自制的优势与劣势： 优势 劣势 提高对企业运营的控制能力 高额投资，风险高 规模经济节约成本 降低企业战略的柔性 形成核心竞争力 不能得到潜在供应商的优质产品和服务 3.采购原因：①企业缺乏管理或技术经验，无法自制产品或自行提供所需服务；②固定供应商有足够的信誉，使最终用户更容易接受由其组装而成的产品；③长期维护非核心能力的非经济性 4. 采购的优势与劣势： 优势 劣势 投资少，风险低 对供应商的控制与协作成本高 企业战略具有柔性 可能无法找到优秀供应商 可获得外部供应商的优质产品和服务 丧失对核心技术的控制能力 1.2 采购定义与采购原则 1.采购定义：狭义的采购是公司购买产品和服务的行为；广义是指公司获取产品和服务的过程。除此之外还有： 租赁：指一方以支付租金的方式获得他人物品的使用权； 借贷：批一方无需支付任何代价就可获得他人物品的使用权；使用完毕，仅返还原物； 交换：指物易物的方式取得物品的所有权和使用权，但是并没有直接支付物品的全部价款； 2.采购过程：了解需求→寻找和选择供应商→价格和服务条款谈判并实施→签订合同及订货→货物及服务交付验收；采购伴随物流、信息流和资金流的运动。 3.采购管理：企业为了实现合理采购而对采购活动实施计划、组织、领导以及协调和控制的全部活动过程。 4.原则 P4 1、质量第一：建立采购质量控制体系，产品质量、性能，物流服务质量 2、价格合理：比价、限价、招标确定价格最优惠的供应商 3、程序科学：通过科学采购程序实现采购与供应过程集成，以提高质量、降低成本、节省时间 4、信誉最佳：与信誉最好的供应商建立并保持长期稳定的合作关系，最终实现双赢 5、集中采购：扩大采购规模获得规模经济和范围效果 1.3 采购对运营管理的影响： （1）可以降低运营成本；采购成本占企业总成本的比例较大，采购成本控制是企业成本控制的核心部分，降低成本可获得更多的利润和更高的资产回报率。 （2）可优化供应链☆。通过采购整合，提高生产效率、缩短交期、减少库存、降低成本、获取利润，并使顾客因企业及时交货而产生信心，从而增加订单数量和规模，将供商纳入自己经营中，并看做是自身供应链的一有机组成部分，从而实现供应链的优化。 1.4 采购的效应： （1）利润杠杆：企业通过改进采购方法节省的采购成本可以直接进入财务损益表中的利润而发挥该效应； （2）资产收益：通过提高其它部门或个人绩效，采购可以间接为企业作贡献。例如，采购物品质量较好，就可以减少返工； （3）信息传递：采购与市场的接触可以为各部门提供有用的信息； （4）企业运营：质量不好，增加返工几率；货期不佳，要花费代价重新规划生产，造成企业运营效率低下； （5）市场竞争和顾客价值； （6）企业形象； （7）沟通培训