我国汽车市场营销现状及发展趋势.doc

我国汽车市场营销现状及发展趋势 【摘要】：我国汽车销售模式包括特许经营的专卖店、汽车超市、集合汽车专卖店的汽车交易市场和汽车园区等模式,这些模式各有利弊。当前,我国一级市场仍以集整车销售、零配件、售后服务和信息反馈于一体的专卖店模式为主,而在二级市场上则以交易市场模式为主。今后随着我国汽车企业的逐步成熟以及国外企业的竞争,我国汽车销售模式将会向多样化、复合化、扁平化、信息化和一体化趋势发展。 【关键词】：汽车市场 营销现状 发展趋势 【Abstract】:China automobile sales models including franchise shops, cars supermarkets, the automobile trading markets gathering up the cars shops and cars parks and so on, these models have their pluses and minuses. Currently, the primary market in our country is still based on truckload sale, spare parts, service and information feedback in one of the shops mode primarily, and the secondary market is mainly based on the trade market model. Future of Chinas automobile enterprises with foreign enterprises gradually mature and the competition, our car sales mode will be to diversification, compounding, flat, information and integration trend development. 【Key words】: the automobile markets marketing situation development tendency 目录 绪论 1 一．我国汽车市场营销的现状 2 二．我国汽车市场营销存在的问题 2 三．我国汽车市场营销的发展趋势 3 一 我国汽车市场营销的现状 4 1、普通经销商 4 2、代理制 4 3、4S专卖店 5 4、汽车交易市场 10 5、汽车园区 10 二 我国汽车市场营销存在的问题 11 1、 缺乏战略营销的理念与管理，没有学会从竞争战略优势的高度管理企业 11 3、缺乏整体规划管理理念 12 4、品牌意思薄弱 12 5、汽车营销渠道忠诚度降低 13 6、汽车营销服务功能不完善，仍处于简单的产品维修阶段 13 7、汽车交易市场数量过多，缺乏永久规划用地 13 8、集整车、零部件销售、服务、信息四位一体的4S专卖店在发展中存在诸多问题 13 三．我国汽车市场营销的发展趋势………………………………………………...13 1、买断式销售 14 2、规划“汽车大道” 15 3、拓宽汽车租赁业务 15 4、发展农村汽车市场 17 5、在汽车营销中推广体验式营销 17 6、探索网络营销，网上车市与有形市场相结合 18 结论 19 致谢 20 参考文献 21 绪论 进入二十一世纪，汽车工业发展迅速，汽车从以前的政府商务用车转变到了如今的家用私有轿车，汽车走进了千家万户，改变着人们的生活，成为人们生活的助手和伴侣。 经过多年的发展，我国汽车营销模式取得了长足的进步，营销模式正在向多样化方向发展，这符合当前汽车市场发展阶段的特点和汽车消费群体的不同需求，适应市场差异化、消费个性化的要求。 一．我国汽车市场营销的现状 1.普通经销商 2.代理制 3.4S专卖店 4.汽车交易市场 5.汽车园区 二．我国汽车市场营销存在的问题 1. 缺乏战略营销的理念与管理，没有学会从竞争战略优势的高度管理企业 2.汽车营销渠道的管控体系不完善 3.缺乏整体规划管理理念 4.汽车品牌意思薄弱 5.汽车营销渠道忠诚度降低 6.汽车营销服务功能不完善，仍处于简单的产品维修阶段 7.汽车交易市场数量过多，缺乏永久规划用地 8.集整车、零部件销售、服务、信息四位一体的4S专卖店在发 展中存在诸多问题 三．我国汽车市场营销的发展趋势 1.买断式营销 2.规划“汽车大道“ 3.拓宽汽车租赁业务 4.发展农村汽车市场 5.在汽车营销中推广体验式营销 6.探索网络营销，网上车市与有形市场相结合 我国汽车市场营销现状及发展趋势 进入二十一世纪，汽车工业发展迅速，汽车