2011年项目营销推广计划.docVIP

2011年度工作计划 计划名称 电子商务平台市场推广计划 推广渠道介绍 新的电子商务平台的上线需要大量的意向流量支持及市场品牌推广，让更多的用户认识、认可新的销售渠道及线上商城的品牌。 主要合作方式有：平台自身SEO优化、搜索引擎推广、门户垂直广告、网址平台、EDM会员营销。 1.SEO优化 通过技术手段优化平台关键词、用户体验及搜索引擎收录。 通过现有技术和人员根据搜索引擎使用习惯。 和第三方专业公司合作进行平台体验优化 2.搜索引擎类推广即SEM推广 如：百度竞价、谷歌竞价、有道推广、bing推广等 推广方式为关键词竞价，客户相对有较高意向，也是目前B2C平台常用的推广渠道之一。 推广关键词举例： 大放光芒、网上商城、电脑、联想笔记本等。 举例说明：大放光芒--品牌词，以保护为主，以防对手恶意引导客户。 京东、苏宁--竞品词亦称为竞争对手品牌关键词 1700 800 2.21% 2004 新蛋 家电数码 100000 7500 750 1.48% 2001 易迅网 家电数码 25000 300 700 1.6% 2006 绿森数码 家电数码 12000 100 1300 0.77% 2003 苏宁易购 家电数码 11000 180 900 0.57% 2007 国美电器 家电数码 8000 200 950 0.35 2008 世纪电器网 家电数码 6000 158 950 0.33% 2006 由上表可分析出电子数码类的B2C平台品牌越大、运营时间越久则，整体的转换率越高，反之则转换率越低。而我公司早期的域名虽然虽然最早注册于2006，但一直未正式作为电子商务平台对于进行过大规模的运营和市场推广。域名99虽然曾作为电子商务平台域名运营过一段时间，但是也未正式对外推广和宣传。所以我们现在新的平台上线，仍然只能算是一个介入于B2C的电子商务平台。就转换比率预测仅可以按同行业的0.3%来预测转换比。故前期的推广投入费用较高。 搜索引擎（竞价）=点击0.5元*引入流量=竞价费（有道3C类竞价词费用预测取平均值） CPS推广费用=成单金额*1%=支出返点费（1%系参照京东商城销售合作返点） CPC广告费用=点击0.7元*点击量=CPC广告费（门户网站CPC点击费用预测取平均值） 就世纪电器网推广费用推算：访问量月/30天*搜索引擎=竞价推广费用 访问量月/30天*0.33*4%=CPS推广费用 大放光芒网上商城2010销售计划任务：5亿元 预计投入推广费用：1.2亿（预计销售推广比率计划：24%） 我公司预计推广方式：关键词*50%+CPS*40%+其他*10%=季度广告投放费用 计划开展的具体工作及目标 年度销售任务安排表 第一季度（万元） 第二季度（万元） 第三季度（万元） 第四季度（万元） 总计（万元） 2,500 12,500 15,000 20,000 50,000 年度流量引入计划表 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 总任务 1800万IP 3640万IP 4600万IP 9200万IP 19240万IP 年度各推广渠道推广费用计划 渠道 第一季度（万元） 第二季度（万元） 第三季度（万元） 第四季度（万元） 关键词竞价 300 1500 1800 2400 CPS推广 240 1200 1440 1920 其他推广 60 300 360 480 总计： 600 3000 3600 4800 完成年度计划任务需要资源 节日活动支持: 根据2011年度中各节目组织特价商品，配合整体推广费用。 日常活动支持：特价热门商品支持、0元热门商品支持。 物流组的订单压力支持。 项目组人员增加（专职）SEM、SEO渠道效果跟进2人、CPS渠道效果跟进1人、会员营销跟进1人，均需要有工作经验，能独立完成计划的工作量。 电子商务部---高级副经理--徐干林