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百援赛浪汽车服务连锁加盟运营总部王宏武经理：如何给汽车服务店正确定位？在店面位置考察确定之后，需要对门店的商圈进行调研，在调研的过程中逐步确定自己的目标客户。接下来就需要对自己的门店进行定位，包括门店的经营业态、服务的项目组合、店面结构与配套设备以及销售的商品的组合定位等。一、 门店的经营业态的选择新开店不要盲目跟风、模仿。在看到周围商家的经营状况，不切实际的去学习、模仿，结果可能反而是去了自己门店的特点。要结合自己的商圈与目标客户的实际情况，因地制宜，具体定位。门店的经营业态包括：洗车店、汽车美容店、汽车装饰店、汽车改装店、汽车养护店、汽车快修店、汽车精品店、汽车维修店、汽车轮胎店等等，而且还有一些来自于国外新的比较流行的商业经营业态。1、 洗车店：以洗车为主营项目，美容、装饰、精品为辅，周边的车辆多，门口停车位多，至少十个以上的车位，每天至少洗车100部以上；2、 汽车美容店：以漆面护理为主，多以洗车为聚集人气、车气为目的，约90%的车需漆面护理，发展潜力极大；3、 汽车装饰店：以汽车电子影音、贴膜、精品为主，竞争极为激烈，且电子影音类产品被汽车生产商瓜分，贴膜也被4S店作为礼品赠送，而精品逐步走进了大卖场，店内业务被分割而呈下降趋势；4、 汽车改装店：市场氛围未完全形成，市场总量较小，专业性极强；5、 汽车养护店：竞争激烈，市场仍处于培育期；6、 汽车快修店：由于市场需求急速增长，需求量大，利润空间高，发展竞争激烈，选准品牌定位极为重要；7、 汽车精品店：多以批发为主，库存压力大，竞争激烈；8、 汽车维修店：竞争激烈，技术性强，业务量增长慢，后续问题多；9、 汽车轮胎店：竞争激烈，且投资大、利润低；二、 服务项目的组合确立了门店的经营业态之后，就可以进行服务项目的组合。服务项目的组合其实就是确立自己的主营服务项目的深度和广度。服务项目的深度即为同一服务项目的纵向延伸，而广度即为服务项目的横向延伸。服务项目纵向深度如：漆面修复（钣金喷漆、快速补漆、坑凹修复）与漆面美容（镜面处理、封釉、镀膜）的有机结合，还可以延伸至漆面艺术（艺术烤漆）。而服务项目的横向延伸如现在流行的一站式服务。服务项目的重新组合能给门店的经营业态带来许多新的变化，投资者可以根据自己的各种资源，包括：资金、店面、技术、人员、产品、服务与人脉关系等重新组合，从而可以确定本店的主营项目与核心竞争力。三、 店面结构与配套设备确定了经营业态和服务项目的组合，接下来就可以对店面进行结构划分与装修了。首先，根据目标客户和车辆档次，决定店面装修档次和休息环境；其次，依据预计营业额划分相应的面积进行施工与建设；第三，对于主营项目，在技术上应达到精益求精，这不仅需要技术上的支撑，更需要设备的完善和先进性才能确保施工效果；四、 销售的商品组合几乎每个店都相当大的一间用来专门销售汽车商品，如防盗器、倒车雷达、毛垫、凉垫、脚垫、香水、蜡拖等，品种可达数千种，应根据经济学的二八原则，即80%的销售来自于20%的商品，因此需要确定本店的主要商品组合，再从中确定几种特殊商品作为本店主要利润来源的商品重点加以推广。主要商品有：毛垫、凉垫、香水、倒车雷达、太阳膜、底盘装甲、封釉产品、镀膜产品和一些特殊技术项目等，这些商品和服务项目是目前门店利润的主要来源，而其中洗车本身是不赢利的项目，主要是作为聚集人气、车气的手段；封釉、镀膜、贴膜、快速补漆等项目则可以作为本店要推广的特别项目，不仅要有特别的营销环境，还要有特别的激励政策，可以使这部分项目的销售额达到10万，20万，30万，甚至更多。 加盟百援赛浪，开启您的财富神话 —— 与高人为伍 与智者同行—— 百援赛浪汽车服务连锁加盟总部王宏武经理期待与您的携手合作。汽车快修、美容、装饰、养护、改色、改装、全系列一站式汽车服务。详情咨询： QQ;393261443. http://393261443./ 更多精 彩内容，请点击这里