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采购战略目标：美加26个行业系统目标 采购战略目标（续） BOM---产品由哪些物料（部件、组件、零件、原材料）组成，这些物料在组成时的结构关系，数量关系及所需的时间是企业关心的问题，也是进行MRP运算时需明确的内容，在发放工令时自动计算材料用量要用到的数据。 产品结构，由若干材料，半成品组成，即一个产品要耗用哪些材料，每一种材料耗用量是多少要预设定，用产品结构去描述。 3、自制与外购决策 就材料、物品或服务的来源做出决策：内部制造还是从外部采购。在企业开发生产新产品、或自身生产能力和成本改变时、或供应商的竞争能力和成本改变时，需要进行自制与采购决策。 这种决策一般来讲是战略性的，也有战术性和操作性的决策。 自制与购买决策会影响到企业的长期性成功。 自制与购买决策要考虑众多的因素：自制与外购的比较 自制的好处 外购的好处 避免了与供应商的交易费用 减少了存货成本 便于生产流程的协调 保证可替换资源 利用剩余劳动力和设备 集中精力到企业的核心业务上 获得稳定的质量 降低投资风险 增加或保持企业规模 有利于获得规模效益 技术易于保密 易于增强效率和创新性 4、开发不同类别采购物品的采购战略 要用到的供应商的数量 要寻找的供应商关系类别 要使用的合作类型 运作策略 理想供应商的特征 你公司需要的相关采购人员的特征 五、四类采购项目的供应策略 1、一般物品的供应战略 2、杠杆物品的供应战略 3、瓶颈物品的供应战略 4、关键物品的供应战略 1、一般物品的供应战略 （1）一般物品的特征 有许多供应商，且要采购的物品容易获得； 为标准件； 年度采购费用较低； 该物品对你的公司来说具有低风险； 你的费用只占单个供应商营业额的很小部 分。 （2）采购的关注点 简化采购、收货和付款的处理过程； 尽量减少对供应商的干涉； 将实际的购买授权给最终用户。 （3）采购策略 尽可能使用单一的、优先的供应商，这种供应商能够并且愿意长期为你供货； 使用一份系统合同或固定合同，该合同应包括尽可能多的一般物品； 合同期限可以为1年、2年或更长； 应当在合同中明确价格保护条款。 保护什么？ （3）运作策略 — 流程重组 — 流程自动化 — 尽量免检 — 授权给终端用户 — 使用采购卡 — 电子商务 — 持有库存 （4）合适供应商的特征 能提供尽可能广泛的物品； 能够并且愿意长期不间断地为你供货； 拥有规范的业务流程； 服务良好； 必要时，愿意委派一名客户账户经理； ………….. （5) 对采购员的要求 初级采购员通常都能胜任； 合同的签订可能需要更老练的采购员。 2、杠杆物品的供应战略 （1）杠杆物品的特征 有许多供应商，且要采购的物品容易获得； 为标准件； 年度采购费用高； 该物品对你的公司来说具有低风险； 你的业务对供应商有吸引力。 （2）采购的关注点 关注价格 价格变化对公司的影响 供应商转换成本 所以，杠杆物品的采购策略取决于： 供应市场的易变性； 供应商转换成本的大小； 价格在不同供应商之间变化的幅度。 （3）采购策略 连续需求的杠杆物品的供应战略 战略要素 低价格变化低转换成本 低价格变化高转换成本 高价格变化低转换成本 高价格变化高转换成本 供应商数量 许多 一个 许多 两或三个 合同类型 现货采购 定期合同 现货采购 系统合同一般为中期 所需供应商的类型 当时成本最低 合同期内成本最低 当时成本最低 合同期内成本最低 期望的供应商关系 竞争关系 竞争（买方主导） 疏远 合作 运作策略 需求预测； 投招标； 反向拍卖； 客户经理。 反向拍卖 （4）对采购员的要求 谈判阶段要有谈判经验丰富的采购员，通常是采购供应部门中高级职位的人员； 如果是现货采购，可以将合同的执行工作交给职位较低的采购人员； 如果采用定期合同，将合同的执行工作交给一个协调能力强的采购员更合适，它能建立与维持同供应商合作关系。 3、瓶颈物品的供应战略 （1）瓶颈物品的特征 该产品对你的公司来说具有高风险； 供应商数量少； 多为非标准件； 年度采购费用低； 你的业务对供应商缺乏吸引力。 （2）采购策略 关注降低风险，价格和成本则是次要的； 尽可能从一个供应商处采购，以增加业务的吸引力； 如需要，使用二个供应商，以避免风险； 同供应商发展紧密的、长期的合作关系； 合同类型：定期合同（特别是长期的）； 做一个好顾客。 （3）运作策略 持有库存； 质量计划； 指定“供应商账户经理”； 流程优化。 （4）期望的供应商特征 能力强，声誉高； 对待客户的问题上能保持公平和可靠； 能长期提供特定的物品。 （5）对采购员的要求 是一个善于合作的人，他能同公司其他部门合作，也能与供应商发展积极的关系； 能给供应商留下好的印象； 应该是一个关系经理而不是一