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2005冷冻年度空调市场大盘点 【前言】 　　2005冷冻年度，中国空调行业感觉有些冷…… 　　原材料价格上涨、能效标准强制执行、产能过剩、库存巨大、品牌出局、出口增幅下降，这一切都使中国空调企业感到了前所未有的压力。与此同时，中国空调市场的零售量和零售额均出现了近年来的首次下滑。笔者根据有关机构对全国190个城市1600家店面所做的市场监控数字显示，2005冷冻年度我国空调市场零售量约为2330万套，同比去年下降了5%左右，而零售额仅为400亿元左右，同比去年也下降了1.0%。　　 　　盘点中国空调行业2005年走过的路程，只能用淡季艰难、旺季忧愁、收官迷茫12个字来概括。中国空调企业，在经历了数年的高速发展后，竞争力已经严重透支，积累的问题也越来越严重。 第一部分　 市场总体特征 　　 　　价格战淡化　 价值战升温　　 　　与往年很多厂家大打价格战不同，今年许多空调厂家开始放弃盲目的价格战，将竞争重点转移到价值战的轨道上来，空调市场的价格也因此有所回升。 　　自3月份开始，国内空调市场就一片涨价之声，此后，涨价之势一直贯穿始末。据国美、苏宁等国内主流家电卖场提供的统计数据显示，2005冷冻年度空调平均单价高达2300元，同比去年增幅为15%；高端精品空调占据了40%的份额，同比去年增加15%。与之相对应的是，低端机、特价机数量锐减，只占总销量的20%左右，同比去年下降10%。 　　原材料价格上涨，是空调价格上涨最重要的原因。据有关资料显示，2005年以来，占空调整机成本约1/3的钢材、铜管等原材料价格大幅上涨，空调厂家的生产成本增加了20%左右；国家能效标准的强制执行，也使空调的生产费用上升。生产成本的上升使空调厂家的利润进一步下降，各空调厂家不得不从价格大战转移到价值大战，将推广的重点转移到品质上。为了为提价找到理由，厂家们纷纷推出新品，中高端产品在空调销售中的比例急剧上升，也是空调价格上涨的原因。 　　对于空调市场而言，价格永远是最敏感的神经。在很长一段时间里，价格战曾经是空调企业占领市场的一个有效手段，但市场要健康发展，必然会形成新的游戏规则。有一点我们必须看到，那就是空调行业中被淘汰的企业，很多都是参与价格战的，这使我们不得不理性的看待价格战这把双刃剑。可以说，2005年的空调竞争，已经不是单纯的价格竞争，而是产品价值的竞争。从价格战到价值战的转移，反映出价格对空调消费的决定力量已越来越弱，消费者更看重的是质量、功能、品牌等综合价值体现，只有高性价比的空调，才能得到消费者的认可。 　　中国空调企业应该采用一些新的竞争模式和新的竞争方式。非理性的价格战，通过透支自身资源的方法，用低劣假冒的产品来打击竞争对手，从而达到占领市场的目的，这不仅破坏了正常的利益平衡，而且损害了各方利益。更重要的是，空调企业因为参与价格战而透支了资源，失去了长久的竞争力，失去了优质服务的支撑力，更进一步失去了开发新产品的能力，从而可能导致整个产业的亏损。因此，中国空调企业应该理性的看待价格战，将竞争轨道引到价值战的轨道上来。　　 　　连锁大卖场　正接受挑战　　 　　超大城市以及特有大中型城市一向是空调企业争夺的主战场，但在2005冷冻年度，这种情况发生了变化。销量少、销售周期长、销售井喷次数少、消费力减弱，是今年大型及一级城市市场出现的主要现象。据笔者根据有关机构对北京、上海、广州等地的空调销售情况抽样调查结果显示，国内众多一级市场的空调销量均出现了不同程度的下滑，其中特大型城市的空调零售量萎缩得更为明显，在5%-8%之间。 　　在一级市场销量下滑最突出的企业当中，当属众多家电连锁企业。对此，有人士指出，一级市场销量下滑的真正原因在于家电连锁卖场的过度开发、粗放式发展，以及渠道单边化背景下的消费量流失。 　　2005年可以称作家电连锁大卖场的扩张年…… 　　年初，国内一些大型家电连锁企业纷纷抛出2005年的扩张计划，其中国美计划新增130多家店；苏宁计划新开150~170家店；永乐表示到2005年底，他们的门店总数要达到250家；五星高调宣布进军河南、浙江、成都市场，加快了全国扩张的步伐，并表示2005年要新开店122家；大中同时挺进全国12个省会城市，开设了60家面积均在5000平方米以上的大型家电连锁商场。与此同时，这些家电连锁还加快了进军二级市场的步伐，苏宁进入烟台、绵阳、滁州、泰州等二级市场；五星急速进军郑州、杭州、成都等地…… 　　近几年来，我国家电连锁发展势头看涨，卖场的门店越开越多，商家希望通过这种多而密的布点，快速地抢占更多的市场份额。但随着门店的越开越多，面临的问题也越来越多：整体销量没有明显提升，而越来越多的网点分散了原先的经营利润和质量。此外，相配套的配送