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黄金期货策划方案 一 客户定位 根据产品（服务）的特点，我们的客户可分为两种：一是团体客户，一是散户投资者。团体客户主要是企业投资者和金融机构，而散户投资者主要是个体投资理财需求者，在这里主要分析散户投资者的一些情况。 散户投资者：A. 集中在30岁至50岁的年龄阶段；B. 手头上有一定的资金可用于进行投资；C. 有投资理念或需求；D. 愿意承担一定的投资风险。中国人大多投资心态平稳保守，偏向实业，喜欢低风险投资，顾虑较多。 公司定位为：投资理财专家。 二、推广目标 改善公司的经营环境和经营状况，进一步提高公司的知名度、美誉度和影响力，提高营业收入，促进公司良性的循环发展。尤其是推广恒指期货，提高业绩，开发稳定的客户。 三、市场推广计划 在这里提出的是一个多重组合的宣传推广方式，由于公司在过去一个多月的推广中力度有限，人们对其认识不够，甚至存在着一些误会性的想法，如花重金在主流媒体上展开宣传，费用又过高，效果却不一定很好，容易造成资金浪费。但是，相对于直击目标客户群体的宣传+活动+新闻的多重组合推广方式来说，往往可以达到事半功倍的理想效果，为公司今后健康、持续的发展提供有利的保障。 推广策略： 1. 广告宣传组合 A. 创办《瑞华投资》期刊（或报纸） 作用（目的）：倡导投资新理念；利用自有媒体进行宣传推广；树立企业良好形象；增进服务水平；加强与客户的交流与沟通；促进公司的发展。 B