永川商贸国际公寓.ppt

客户定位的选择（散户） 目标群共同的人文特征是繁忙，忙于工作忙于交际，他们对交通的便捷性要求很高 他们大部分在现实生活中承受着更大的责任和压力——反过来，他们对“家”的需求更 强调个性、舒适与完全的自由；  客户定位的选择（投资客） 他们大都是事业成功的人士，在很多地方有投资，例如股票，期货等。 他们有独到的眼光和过人的判断力 他们对房地产的理解比我们的销售人员还要深刻 他们的投资意识很强，一般情况下不易改变主意 他们对楼盘所处地段的要求很高 ----------（投资回报要高） 他们对投资回报特别敏感 ------ （投资回报要快） 他们对楼盘的交房日期要求比较苛刻-----（投资回报要早） 在电视媒体上，我们建议采用十秒的很有新意的广告来提高本案的知名度 创意性非常强的电视广告对项目的知名度 在“短期内迅速提高”会有很大的帮助 DM单目的有三 利用DM单对周围区域的客户进行“地毯式”覆盖，使周遍区域有意向的客户收到DM单三次以上，迅速扫清周遍客户 对附近竞争楼盘进行有效拦截 对特殊行业者进行针对性派发 十三、项目推广的主线 明暗两条线推广的方针 项目推广的主线（明线） 明线“硬攻”直击目标客户红心，由于本案的体量不大，广告费用有限，所以一定要出奇兵，以达到“借船出