宝贝”大型评选活动宣导片(下发版).ppt

销售企划部 2011年 动感夏日主拓案宣导篇 广分销售企划部 2011.5 推出背景一:机遇与挑战并存 暑期来临：少儿市场开拓时机 智盈停售：成人市场主顾消耗 智胜上市：成人市场主顾积累 动感夏日：主拓先行支撑产品 推出背景二: 传统主拓方式效果递减 传统主拓模式：一张彩页（问卷）三个名单 一个客户最多介绍三、五个名单，量少 如果业务员（新人）的客户量少，获得的名单总量也少 每次的主拓活动大同小异，在同一客户上获得的名单量越来越少 社区/校园/超市等主拓活动 获得的名单量多，但有效名单少 主顾开拓模式需突破 要量：一次主拓获得的名单量要多； 要精：获得的名单，能接触拜访，能有效签单； 要准：获得名单的群体符合产品策略和营销时点，主拓能为节点产品策略做支撑。 主拓要革命!主拓要名单! 客户 填写报名表 （6.15-8.31） 业务员上传照片 至网上活动网页 （7.1-8.15） 亲友投票评选 （填写姓名、手机号） （7.1-8.31） “平安超级宝贝秀”评选 主拓活动流程 获得三个转介绍名单 报名表设三个转介绍名单 参与人推荐有孩子的朋友一起参加活动。 获得数十上百名单： 所有参与投票人的电话和名单，在活动结束后由总公司统一发到业务员邮箱。 客户拉票 （邀请亲朋好友） （7.1-8.15） 一次拜访，一个客户，足不出户，数百名单！ 转介绍名单 （6-8月） 获取投票名单 （9月初） 填写综合金融服务问卷 二次开拓：参与投票的FANS 产说会邀请 …… 参加“超级宝贝”评选 促成签单 主拓之道：道生一，一生二，二生三，三生万物 封底： 封面： 活动报名表 少儿产品推荐 活动主题画面 活动报名表 致家长的一封信 活动及奖品介绍 抽奖券及转介绍 报名表使用方法： 向客户展示《致家长的一封信》——介绍活动——收集电子版照片——填写客户资料及转介绍——再次拜访递送奖品——同时向客户推荐少儿产品 活动过程，奖项多多 业务员 客户 机构 报名参与抽奖 超级宝贝奖 服务明星 优质推荐奖 优秀推动奖 填写报名表 （6.15-8.31） 投票 评选 抽奖 一等奖：人民币纪念册 二等奖：折叠自行车 三等奖：绒沙金财神 四等奖：少儿算盘 纪念奖：少儿测高尺 评选 100票超级星5名：IPAD2 60票幸运星6名：1000元携程卡 40票宝贝星400名：纪念邮册一本 20票入围星4000名：个性化杯子（印照片） 凡入围宝贝，均可获得宝贝证书 参与人、投票人 （信息发至邮箱） 小礼品（机构配套） 按回收量赠送假日平安卡/电影票/ 邀约客户、投票客户参加小交会 客户：活动每个环节均有奖励 注：抽奖奖品及票选所有奖品均不可兼得。 奖励方式：凡客户填写报名表及转介绍名单，提交照片，即可参与公司抽奖。 抽奖奖项设置： 一等奖30名：人民币纪念册 二等奖40名：折叠自行车 三等奖200名：绒沙金财神 四等奖2800名：少儿算盘 纪念奖15000名：少儿测高尺 客户奖励一：报名即参加抽奖 奖品根据机构《报名表》的征订量占比进行分配，奖项由机构自行抽取。 排名全国前10的宝贝将获得《中国少年报》专版介绍 超级宝贝5名：IPAD2（100票以上，得票数排名前5） 幸运宝贝6名：1000元携程旅游卡（60票以上，得票数前6-11名） 宝贝星400名：个性化邮册（40票以上，得票数前7-411名） 入围宝贝星4000名：个性化杯子（20票以上，得票数前412-4411名） 凡入围的宝贝，均可获得宝贝证书 说明：上传照片时如未填入业务员代码，将没有资格获得以上奖项。 得票越多！奖项越高！奖品越丰厚！ 客户奖励二：超级宝贝奖 奖励方式：参与网上评选的客户，根据得票数进行奖励。 奖励方式：参与主拓活动的业务员符合下列条件可获得“服务明星”荣誉称号。 奖励条件：根据“报名表”回收量排名； 奖项名额：全省共2000名服务明星，按机构人力占比进行证书和徽章的分配。（不参加活动的机构将取消获取名额资格） 评选方式：由机构自行操作，建议进行周、月、季度明星的评选。 业务员奖励一：服务明星 由机构配套 业务员推荐的客户获得的网络投票数达到一定数量的，建议机构给予一定的奖励，用于业务员回访投票客户。 如：累积100票数，奖励20张意外卡 累积1000票数，奖励小交会 …… 业务员奖励二：优质推荐奖 奖励方式：根据6-8月各机构网上活动执行情况排名，奖励机构社区电影费用。 机构奖励：优秀推动奖 说明：人均得票数=网上投票总量/人力；人力=7-8月月均人力 投票数/人力 900人以上的单位 500人以上的单位 500人以下的单位 人均得票数排名前七 各奖励电影费8000元 　 　 人均得票数排名前三 　 各奖励电影费6000元 　 人均得票数排名前二 　 　 各奖励电影