浮龙湖策划.docVIP

浮龙湖生态庄园 或案名为“浮龙山庄”“水岸府邸”“御景豪庭” “浮龙湖·龙凤山庄” “浮龙湖·卧龙居” “浮龙湖·名人居” 营 销 策 划 方 案 菏泽博智利和房地产营销策划 目 录 【序言】 【本案分析】 【市场分析】 4、 【客户锁定】 5、 【本案初步营销思路】 6、 【我司营销流程】 7、 【营销策略】 8、 【几点不成熟的建议】 9、 【结束语】 【一】序 言 ● 我司是怀着一颗真诚感恩的心，服务于开发商、实现着自我、以及公司形象的提升，把开发商利益放在首要位置，只有先确保开发商老板的利益，才能实现我司利益，所以我们的团队不敢有丝毫的懈怠；我们的团队拥有丰富从业经历、操盘经验的销售精英，他们敬业、爱岗、勇于拼搏、奉献！对行业未来充满着无限的期望并不断渴望实现更大的突破。 请相信博智利和！请相信我们！我们是一个有着强烈责任心、使命感、服务到底、负责到底的团队！ ● 该策划方案紧紧围绕七大主题：本案分析、市场分析、客户锁定、本案初步营销思路、我司营销流程、营销策略（如何造势、蓄水、炒作从而营造抢购热销氛围、改变守株待兔等客上门的被动销售方式、尾盘销售策略、别墅和高层及多层有机结合销售推广策略等）、关于本案几点不成熟的建议等七大中心思想进行阐述，至于那些花哨不现实不使用的策划内容该方案不予以体现！ 【二】本案分析 浮龙湖旅游区概况及项目概况了解 1、浮龙湖旅游区概况（浮龙湖的区位优势、环境优势、文化优势，势必成为我们项目今后项目的卖点和宣传重点，打旅游牌、环境牌、文化牌，将项目的稀缺性、唯一性、不可复制性发挥到淋漓尽致。）： 浮龙湖生态旅游经济开发区位于山东省单县西南部，距县城18公里，南临黄河故道，是单县总体规划中的一城两区区。浮龙湖生态旅游经济开发区规划开发范围包括浮龙湖、月亮湾、单县林场及湖岸围合的范围，总面积达60平方千米。浮龙湖位于原中国古代四大名泽之首的孟渚古泽遗址，湖区东西长约8.6公里，南北宽约2.5公里，水面面积3万多亩，是杭州西湖水面面积的5倍多。浮龙湖平均水深3-6米，库容约1亿立方米，整体水位西浅东深。浮龙湖生态环境良好，芦苇蒲草成方连片，荷叶莲花婆娑摇曳，亭亭玉立，灰鹤、白鹳、野鸭争相觅食，筑巢栖息。置身湖中俨然天然氧吧，给人以清新之感。目前，浮龙湖生态旅游经济开发区主要有三类资源：以浮龙湖、月亮湾为核心的生态资源；以老子道家文化、孟渚古泽历史文化、黄河故道农耕文化为主体的文化资源以及大量的土地资源——浮岗镇政府南与3万多亩湖面仅一堤相隔，以全新的理念打造单县首席高档水岸别墅区，浮龙湖两岸美景自然天成，将人工痕迹降至最低限度；数万亩的湖面，为你送上清新空气；林水相环绕，远离城市的喧哗噪杂，地处旅游开发区新城，一幢幢豪华别墅散落其间，田园风光无限美，居住似人间仙境。 二、本案优劣势分析 ●优势 1、地段优势 本案位于单县浮龙湖旅游开发区浮龙湖北侧，单县的未来旅游中心就在这里，单县的绿色、单县的水、单县的风光秀丽浮龙湖生态庄园一揽无遗；宜商、宜居、宜投资，地段决定价值，且未来升值空间巨大。 2、打造浮龙湖旅游区首席城市综合体 集高档别墅、小高层、多层、酒店、高档会所于一体的城市综合体，居住、休闲、娱乐、旅游、度假功能于一身，打造单县未来新高度、新亮点，精彩生活从这里开始。 3、环境优势 本案自然环境得天独厚，此地不仅绿意幽幽葱翠，而且坐拥水岸，距浮龙湖和浮岗主干道迎宾大道仅“一步之遥”，拥有豪宅别墅的基本居住特征和需求，一幢幢豪华别墅散落其间，其环境之优美静逸似人间仙境，乃上呈完美之恢宏巨著杰作。 4、单县此类物业的稀缺性 由于地段的不可复制，加上政府不再批复此类物业的再开发建设，这样的别墅大盘在单县旅游新区仅此一处，本案的环境优势和地域特点绝对是独一无二，物业的典藏和价值不言而喻。 ●劣势： 1、离城区较远，目前周边配套还不完善； 解困：前期宣传一定要加大投入，将项目的卖点、优势整体包装推广到位，使项目一经推入市场便能引起轰动、且深入人心；待本案品牌在单县得到塑造，客户群体认识、了解项目后，再逐步递减广告费用投入，后期根据活动节点的不同再制订切实可行的推广方案，作为价格支撑点和进行品牌深化塑造，俗话说酒深也怕巷子深，广告效应不容忽视，否则宣传不到位后，目标客户群体锁定受到一定的限制，这也是下步我们营销策划的着重点，一定要选择锁定准确目标客户群； 2、受乡镇小产权房不良影响，价格过高后巩有价无市； 解困：前期本案售价对外公布不宜过早，更不宜高于同市场同类产品太多缺少理性，从而忽略房地产销售行业的低开高走策略和操盘规律；做好销控、拿出部分房源作为探金石，通过购房客户反馈的信息和对市场的充分细致的市调再来确定调整售价，一旦价格定位盲目过高，产生滞销，如果再降价销售，那么后期工作