工业气体外包供气模式的探讨-中国气体分离设备商务网.pdfVIP

行业发展篇 工业气体外包供气模式的探讨 蒋劫 (空气化工产品投资有限公司．上海201203) 摘要：全球性业务外包市场在最近二十年内得到了迅速增长，跨国公司把中国作为主要的业务外包市场，并迅 速扩大市场发展规模。工业气体行业作为2l世纪最有前景的行业之一，保持较高的快速增长率。本文初步探 讨了工业气体外包业务的优势、弱势、业务外包的风险、规避风险的对策、目前的状况等等，有助于国内同行更 好地了解工业气体外包供气模式，进而更好地把握中国气体行业的发展走向。 关键词：工业气体；业务外包；第三方供气；跨国公司；化工；钢铁 全球性业务外包市场在最近二十年内得到了迅速增长，跨国公司把中国作为主要的业务外 包市场，并迅速扩大市场发展规模。在一个竞争日益激烈的市场环境中，业务外包正成为跨国 公司和合作伙伴获取竞争优势的重要途径，业务外包也正成为企业发展的一种重要战略。根据 美国外包协会的一项研究中指出外包行为可使企事业至少节省9％的成本，而能力和质量则上 升15％。[1] 全球工业气体市场的增长率与世界经济发展状况有密切的相关性。通常情况下，所在国家 或地区的工业气体增长率是其国内实际生产总值增长率的2．O一2．5倍。到目前为止，全球主 要气体集团均已在中国开展业务，推广其先进技术设备及气体外包业务的理念，并保持了高速 和创记录的增长。[2’3—1本文初步探讨了工业气体外包业务的优势、弱势、业务外包的风险、规避 风险的对策、目前的状况等等，有助于国内同行更好地了解工业气体外包供气模式，进而更好地 把握中国气体行业的发展走向。 一、气体业务外包理论基础【5一t3l 1．气体业务外包的定义 Busmess 气体业务外包(Gas out鲫，I℃iIl{；)是指把一些重要但非核心的业务职能(如空分工 厂、合成气工厂等)交给企业外部的高级外包商(专业气体公司或集团)去做，把企业内部的知识 和资源集中于那些具有竞争优势的核心业务上，为顾客提供最大的价值和满足。企业通过技术 进步、战略决策、生产制造、市场营销、内部组织协调管理的交互作用来实现企业的核心能力，并 使企业保持竞争优势、获得稳定的超额利润的能力，具有价值优越感性、异质性、不可仿制性、难 于替代性等特点，这一切决定着企业的整体能力和发展前景。 2．气体业务外包类型的选择 (1)从财务角度选择业务外包 财务角度主要是基于规模经济和管理水平两方面与外包伙伴进行比较，帮助企业判断外包 伙伴是否具有成本优势。(供气的价格、总投资额、投资回报率等等)如果气体业务外包可以削 减开支，增强成本控制，重构企业组织结构，能解放部分资源用于其它目的，此项业务就可以实 现外包。 (2)从优化技术方案角度选择业务外包 11 中国工业气体工业协会第十八次会员代表大会暨二00八年年会 气体供应技术方案角度是基于优化技术方案、改善技术服务和获取接触最新技术的机会， 企业可以将价值链中的此类环节由最好的专业化公司来设计。 (3)从运营管理角度选择业务外包 此角度是基于运营成本更低、可靠性更好、稳定性更好、管理方式和理念更加专业化，企业 可通过气体业务外包获得更多国际化的经验，培养更多具有专业化和国际化理念的人才。 (4)从战略角度选择业务外包 基于企业战略的考量，企业首先确定自己的核心业务，把非核心业务从企业内部分离出来， 并把其外包给最好的专业化气体公司。通过气体业务外包，可以提高企业的效率，使企业高层 能更关注核心业务，最终提高自身的核心竞争力。 3．气体业务外包的优势分析 (1)降低企业的生产成本 企业在基于自身的核心业务和核心竞争力，并保持市场的竞争优势前提下，想方设法降低 成本已成为企业获取利润的关键。企业在考虑气体业务外包时，首先考虑的是基于安全、可靠、 稳定的供气方案基础上的成本最优化，如企业自己生产运营费用、安全管理、能源的利用能力、 工况的最优化、人员管理和培训、外部市场的开拓能力等等；与外包相比，投资和费用方面是否 更为节省；国产化程度