营销策划方案 - 副本.docVIP

近期展开工作，一是研究我们七彩镇摄影家俱乐部负一层洗浴和KTV如何装修、如何招商、如何运营。二是研究二层宾馆等业态如何运作。三是研究七彩镇商业街怎样找专门的单位运作，做活和繁荣业态。 摄影家俱乐部2015年3月2日目? ?? ???录一、对本项目规划策划的解读二、总体营销策划方案第一部分? ?? ?? ??总体策划理念第二部分? ?? ?? ??本项目总体开发策略第三部分? ?? ?? ??本项目建筑形态策略第四部分? ?? ?? ??本项目分阶段营销战略第五部分? ?? ?? ??本项目销控价格策略第六部分? ?? ?? ??本项目分期销售方法第七部分? ?? ?? ??策划配合销售分期的工作计划第八部分? ?? ?? ??本专案小组导入USP阶段策略第九部分? ?? ?? ??促进活动策略第十部分? ?? ?? ??不同开发时期不同的诉求倾向第十一部分? ?? ?? ?不同时期不同的公关策略第十二部分? ?? ?? ?本项目广告创新企划思路第十三部分? ?? ?? ?公园式物业管理与区三大主题配套结语三、收费标准四、项目策划运作经理和班子配备五、成功的房地产策划运作操盘案例一、 对本项目规划策划的解读1、“新市镇主义”的规划模式本项目完整、圆满地运用了“新市镇主义”的规划模式。从20世纪90年代中期新市镇在世界各国普遍发展，主要的方式具有以下特点：（1） 自然：如果区内原来有水流、高坡、沼泽等自然条件，尽量不扰动它们，保持原始面貌，为整个社区提供自然娱乐的资源。（2） 中心：新市镇内部设计中心区，为本户提供包括办公、商业、交通枢纽，形成一个相对自给自足的，减少对外部的依靠，从而，在区内创造就业机会。（3）交通：强调步行道路系统，在工作空间、居住空间、商业空间之间，建立人行道联系网。做到能够步行到区内的任何一个功能空间；根据自然地形状况，内部道路采用弯曲的形式，增加趣味性和人情味，并且可以有效地降低机动车的车速。（4）风格：新市镇主义的设计，是自始至终贯穿一个特定的风格，强调。通过建筑、布局、户型、材料、标志、色彩、设计等因素强烈地反复强调主题风格，强调品味感，使整个的形象得到突出表达。2、“人性化空间、亲水性、最优化房型”的生活概念。（1）人文理念：充分体现“以人为本”的设计思想，在规划与设计中首先研究人的居住到为和居住心理；营造空间尺度适宜、居住舒适方便，颇具人气的居住小区，形成有凝聚力和特色的人居环境，体现对“人”的关怀。（2）生态理念：从的角度来讲，要建立起完整的自然生态体系，并与周边生态紧密联系，充分保护和利用绿地与水环境空间，形成和谐共生的生态环境。依托于独一无二的区位优势，充分利用，配合贯穿整个小区的由南向北的景观大道和集中绿化带为主要的骨架，结合各具特色的组团绿化，形成社区整体的水体与绿化交织的生态网络。（3）均质空间和均好景观：社区的均质空间和均好景观体现了个个平等的原则，符合和谐共生的可持续发展理念，均好的环境景观也有助于楼盘的整体营销。二、总体营销策划第一部分? ?总体策划理念—— 一个超级山水社区即将启动！精心打造三性三化；唯一性：领先市场，人无我有国际性：尊贵性：最生活区全景化：大景+小景+房景化：倡导环境智能化：建设成为现代化智能小区第二部分? ?本项目总体开发策略1、 挑战市场巅峰第一步——引进 对商业街和俱乐部的商业化运作，需要找诸如大明城商业推广团队水准的，经过实际调研，推广方案，来科学合理的做活项目，总的理念就是：“专业的人做专业的事”。区域内的运作费用，可以和七彩镇各个业主成立一个协会来承担，营造出互利共赢的氛围。（2） 持续发展的提前考量——配套配合策略作为发展的物质条件，配套设施先行开发的难度较大。然而，从发展的角度，一定的人口和构成必然要求一定的配套，这样才能保证基本的生活需求，避免吸引力的下降。我们将做到配套提前考量——泛会所、商业配套、生态的绿化、泛体育场、银行、邮局等生活配套。（3） 自觉的发展——制定终极目标回归山水共鸣……这种独特的宁静致远的魅力。，整合大环境将社区终极目标测定为：创第一环境！第三部分??本项目建筑形态策略在建筑形态上，住宅造型强调其现代感兼顾地方特色，不同组团以外立面颜色区分，各色石材与砖饰面结合，大面积玻璃窗，突出传统特色并兼顾现代时尚。建筑物的设计强调自然形态和大尺度，水景绿化园林空间中细腻的手法和小巧的尺度，丰富设计的层次，并把建筑物结合为有机的整体。。第四部分? ?本项目分营销战略 第五部分? ?本项目销控价格策略第一期：中高环境卖中等价格（预售许可证之前及正式入市时）——迅速塑造人气。第二期：较高环境卖中高价格（2004年下半年）