唐骏汽车西北区域市场营销战略.doc

唐骏汽车西北区域市场营销战略 第二章唐骏汽车西北区域市场营销环境分析 (一） 唐骏汽车公司简介 唐骏汽车公司的全称为山东唐骏汽车制造有限公司，位于世界短片小说之王 蒲松龄的家乡山东省淄博市淄川区。企业始建于1956年，有着五十多年的专业 汽车制造经验，是国家定点汽车生产企业，国内最早生产轻型汽车的厂家之一。 公司现有员工2000余人，专业技术人员260余人。工厂占地60余万平方米，建 筑面积23万平方米，拥有冲压、焊接、涂装、总装、检测等20余条国内先进的 汽车生产线。拥有年产整车10万辆的生产能力。 近几年来公司以市场为导向，实施人才战略，优化资源，精细管理，创新技 术，公司获得了快速发展，企业综合实力居国内同行业前列，被评为最具竞争力 的轻卡品牌。公司将矢志不渝地坚持为更多的人制造更好的汽车企业宗旨， 为中国汽车工业的发展做出应有的贡献！ 目前已建立国内销售网点400多个、维修服务站600多家，营销网络遍布全 国各省市区，并批量出口到东南亚、中南美、非洲、中东、东欧等二十多个国家 和地区。2010年、2011年连续两年产销接近8万台。 2011年公司制定了 第二次跨越发展战略，在这个阶段我们要实现：产 销二十万辆，实现第二个10万轻卡基地、10万电动汽车基地建设。作为战略实 现的重要支撑，我们聘请了著名演员宋丹丹做公司的形象代言人，并在央视一套 黄金时间进行宣传。 唐骏汽车含义：唐为大唐盛世，意为中国；骏为飞驰骏马，现行业定义为轻 型耐用卡车，唐駿含义为：打造中国最耐用的轻型卡车品牌。 (二） 外部环境分析 在行业内部，一般将汽车市场分为乘用车和商用车两部分。乘用车通常是指 轿车、微型客车、9座及以下轻客，包括MPV、 SUV.上6字头目录的轿车、轻型 越野客车。商用车包括M2、 M3客车及Nl、 N2、 N3类载货车。 M2:车长4. 5-7M且总质量《5T的轻型客车；M3:车长6M且总质量5丁的 客车；N1:总质量《3.5T的载货车；N2:3.5T总质量《12的载货车；N3:总质 量〉12T的载货车。 唐骏汽车属于商用车中的载货车。接下来对载货车进行简单的外部环境分 析。 1、政治环境 最近几年，由于汽车行业发展迅速，已经成为了带动国家经济增长的一个增 长点。近几年国家对汽车行业非常重视，出台了一系列的有利政策来推动其发展。 只单说卡车行业，2009年开始，国家为了鼓励汽车产业的发展，出台了 汽车 摩托车下乡政策。只用了短短两年时间，就将卡车的销量从2008年的228万 辆提升到了 2011年的386万辆。虽然不乏自然增长，但是没有任何一个卡车生 产厂家怀疑汽车摩托车下乡的巨大推动作用。 当然随着汽车行业的发展，国家也出台了一系列越来越严格的政策法规来规 范市场的发展，对卡车行业来说，具体有以下几个方面： (1) 公告方面 每一款车型推出市场之前，必须首先向国家发改委申报汽车公告。而汽车公 告的申请，需要一系列的严格测试和审核，这里面又涉到国家的好多部门。一个 产品的公告从厂家提出申请到国家发改委颁布，至少需要3个月的时间。但是公 告相当于国家颁布给生产厂家的产品出生证，没有公告就不能进行批量生产， 更不准在市场上销售。 (2) 排放标准方面 国家对于机动车污染越来越重视，为了治理机动车的污染，近几年几乎每年 都在提高排放标准。从国I、国n到国m，每提高一次标准，单车尾气排放污染 物将削减约50%。从2012年7月份开始全国都要执行国IV排放标准。每一次标 准的提高都会给生产厂家增加很大成本。比如兰州市区不准许柴油车落户、银川 市只允许载质量小于0. 75吨的载货汽车进入市区、乌鲁木齐施行黄绿标等规定 都是地方根据这方面的国家相关规定制定的地方法规。 另外诸如汽车燃油消耗值以及即将施行的载货类汽车召回制度等都是卡车 市场厂家必须面对的行业法规。 2、经济环境 随着中国经济的高速发展，各个行业蓬勃发展。各个行业的发展几乎都离不 开物流这座桥梁的支撑。城市物流、中短途物流给了微卡、轻卡巨大的发展空间。 而中长途、长途物流给了中卡、中卡前所未有的发展机遇。 另外，随着农村老百姓生活水平的提高，农村道路状况的改善及老百姓的安 全意识在逐渐提高，也对驾乘舒适性也要求越来越高，昔日那些安全性极低的三 轮农用车逐渐被微卡及轻卡代替。 另一方面，随着卡车市场的发展，各个汽车生产厂家都看到了卡车市场的这 块诱人蛋糕。以前只关注重卡、中卡的厂家纷纷都将触角伸向了轻卡、微卡。如 解放和东风，相继推出了轻卡和微卡，利用品牌、服务、技术等方面的优势迅速 占领了市场。而以前以轻卡为主的厂家也不甘示弱，跃跃欲试的想和老牌重卡、 中卡生产厂家一争高下，如福田的欧曼中、重卡，江淮的重卡都成功的这些市场 争得了一席之地。 3、技术环境 随着产业分工越来越