天府软件园有限公司IT服务外包营销策略.doc

天府软件园有限公司IT服务外包营销策略 第四章天府软件园有限公司SW盯分析 第一节企业性质 2006年成都高新区被国家科技部定为首批全国六家“创建世界 一流高科技园区”之一的试点园区。并在2008年由国家科技部牵头 举行的全国高新产业技术园区综合考评中列第四位。 软件服务外包被成都市市委、市政府确定为未来几年的战略性产 业。成都市高新区软件开发及服务外包产业一直坚持走软件自主研发 与软件服务外包并举的综合型发展的道路，现己初步形成了软件外包 及信息服务外包、数字娱乐、信息安全、IC设计、行业应用及嵌入 式、通讯等特色产业集群。 在成都高新区在市委、市政府领导下，从2008年3月开始全力 打造的一座以软件及服务外包产业为主导的科技商务新城即天府新 城。根据设计规划，天府新城是成都市未来的“软件产业城，城市新 中心”，也是一座迈向移动互联网时代的新城。预计在未来的5年时 间内，天府新城将逐步发展成为国内、外著名软件企业的重要产业聚 集区和国际软件产品的重要提供地，成为开放、现代城市的新地标。 天府新城位于成都城南天府大道两侧，地理位置处在成都高新产 业区南部园区，目前占地面积约37平方公里，规划的建筑面积超过 6000万平方米，预计建成后能容纳的总就业人口超过60万人，其 中软件开发及服务外包产业超过20一30万人，总居住人口超过60万 人。在天府新城的规划建设上，成都市高新区广泛学习和借鉴世界上 许多发达城市的先进建设理念和成果，提出以广阔的视野、适度超 前的意识，全面推进规划、建设和管理，争取用3污年的时间，全力 打造出一个全新的融合科技、商务、国际会议、时尚购物和宜居为一 体的现代化的新城。 成都天府软件园位于成都市高新区天府新城的核心地带，是一座 立足于成都，服务于全球软件开发及服务外包企业的国际化的生态园 区。成都天府软件园全部由成都市高新投资集团出资开发、建设和运 营，充分体现了现代、开放、国际、生态等特点，拥有世界上一流的 高科技园区环境、设施与服务。 成都天府软件园园区总规划面积达220多万平方米，自2005年 底开始至今，现已建成并投入使用的面积超过79万平方米，入驻国 内外知名企业超过170余家，已有超过30，000人在此工作。 成都天府软件园有限公司是成都高新投资集团下属的全资子公 司，负责对天府软件园园区进行专业化的运营服务，是成都市高新区 发展软件开发及工T服务外包产业的重要载体。 第二节企业使命 自新千年以来，成都市的软件产业年均持续保持在30、40ry0的增 长幅度。按照2005年的统计，成都市软件产业己实现销售收入130 亿元人民币，其中软件出口外包金额超过3000万美元。成都市登记 注册的软件生产企业和外包企业总数超过3000家，其中经过国家双 软认证(软件企业的认定和软件产品的登记)的企业368家，系统集 成及软件研发销售收入超过1000万元的企业超过30家，初步形成了 一批骨干软件企业群体’5。 目前，全球知名企业非常看重成都软件产业的发展前景，越来越 多的企业将成都定为投资的首选地。摩托罗拉(Motor。la)、英特尔 (工ntel)、微软(MICrosoft)、爱立信(EriCSson)、阿尔卡特 (AICatel)、诺基亚(Nokia)、索尼(Sony)、华为等一大批国内外著名 企业陆续在成都投资建立研发中心。仅在天府软件园设立公司或研发 机构的国内知名软件及IT企业多达170多家。 成都本土从事软件外包的企业不多，对日和对欧美外包的公司规 模都还比较小，还远没有达到成熟的阶段，其中比较有代表性的有巅 峰、四凯、迈思、维纳等，成都在软件外包方面最大的优势在于拥有 丰富的人类资源，成都高校林立，科研院所众多，其中电子科技大学 是全国IT专业高校中的翘楚，而且成都自然环境优美，生活成本较 一线城市低很多，因此国内外知名的从事软件外包的企业都非常看好 成都。但是放在全国的大环境上比较，成都本土的外包公司都非常小， 比如中国最大的外包公司东软，企业人数已经超过15，000人，并且 它们提出在5年内发展超过50，000人的规划。即使在其它城市的外 包企业中，它们的人员规模一般也都达到2000人，而成都目前最大 的外包企业人数也就在500人左右徘徊。因此从人员规模上讲成都的 企业是属于非常弱小的地位。下面几张表可以清楚的看出来成都在整 个中国软件外包市场的地位还比较低，为了改变这个现状必须有一家 企业站出来为成都软件外包产业获取更大的发展探索出一条适合本 地情况的发展道路，带领成都软件外包企业整体做大做强，为成都在 中国外包市场乃至世界软件外包市场获取更大的话语权做出努力。成 都天府软件园外包方案解决中心正是在这个背景下成立的，因此它的 使命就非常的清楚了。 按照成都市政府的规划，在未来5年将以成都