天津滨海国贸中心项目合作建议书20110620.ppt

低区：以散售为主，同时委托资产管理公司统一管理，统一对外租赁。 营销策略建议—低区 优势 成交速度快，回款较快； 统一经营管理后：可有效提升租金水平，为投资客带来稳定的租金回报； 商业：整售或整租，品牌商业运营商。 营销策略建议—商业 整售或整租与品牌商业运营，有助于提高项目品质和形象； 整售可实现一次性回笼大量资金； 整租可获得稳定的现金流，后期也可变现，获取增值收益。 优势 业态布局 商业业态规划建议 F2 F3 F4 F5 F1 银行 简餐/ 茶餐厅 空中花园餐饮 休闲水吧、咖啡 精品超市 个人护理 咖啡 商务餐 精品店 精品店 展厅 F1 F3 F4 F5 F2 业态规划 F1 参考客户 展厅 精品店 精品店 精品店 咖啡西点 F1 F3 F4 F5 F2 精品店 精品店 精品店 精品店/茶餐厅/简餐 业态规划 F2 参考客户 F1 F3 F4 F5 F2 商务餐 商务餐 业态规划 F3 参考客户 F1 F3 F4 F5 F2 精品超市 业态规划 F4 参考客户 个人护理 F1 F3 F4 F5 F2 业态规划 F5 F1 F3 F4 F5 F2 咖啡、休闲水吧 空中花园餐饮 三、营销策略 营销模型 营销方案 营销定位 营销策略 团队配置 决策委员会 项目部 人员组成 岗位职责 公司 高管 资深项 目经理 专业 顾问 调配公司资源；评审顾问报告；监督服务品质。 各专案组负责人，全程项目跟进，协调指挥专案组工作，负责向开发商进行成果汇报。 专案组 专案组执行人员，具体实施搜集基础资料，分析相关信息，深入访谈客户，基础研究成文，销售策略拟定，价格策略拟定，开盘及销售方案建议，销售执行，销售管理等工作。 滨海国贸中心项目团队构成 项目总监 滨海国贸中心项目团队组织架构 销售经理 渠道经理 销 售 主 管 招 商 主 管 策划经理 策 划 专 员 推 广 专 员 客 服 主 管 天 津 渠 道 专 员 北 京 渠 道 专 员 四、合作模式 线下： + 乐工场资源 搜房网资源 短信直通车 DM / EDM 媒体软文 销控推送 客户管理软件 100家北京联盟代理行 1000多联盟代理人 30多家天津联盟代理行 70多家合作代理行 联盟看房团 项目推介会 乐工场 关于合作，乐工场期望：强强联合 晋商投资 + 品牌优势 项目优势 产品优势 现场： 策划 推广 销售 招商 客服 渠道 线上： + 合作模式：总代理合作 乐工场联盟作为项目总代理方: 1、乐工场组成项目团队，完成销售/租赁目标，同时将提供详尽的市场信息、营销计划等相关报告。 2、乐工场通过乐工场商业地产联盟成员、合作的代理行伙伴，针对性的客户挖掘、筛选，达到京津客户渠道畅通化，为项目带来直接客户，引导客户谈判，促成项目快速成交； 3、乐工场借助网络卖场平台，通过多种线上的渠道推广方式，扩大项目影响力，提升项目知名度和美誉度，为项目带来直接客户，引导客户谈判，促成项目快速成交 。 晋商投资 乐工场 乐工场商业地产联盟 乐工场网络平台 乐工场媒体资源 滨海国贸中心 客户整理筛选 委托代理 保持沟通 项目运作流程 乐工场驻场团队 成交 Thank you! 汇报完毕，谢谢观看! 乐工场资产管理有限公司 * * * * * * * * * * * * * * * 滨海浙商大厦 旷世国际 华茂中心 写字楼、商业、公寓 产品类别 2012-6 入住时间 2008-12-21 开盘时间 7 容积率 12.26万㎡ 建筑面积 1.5万㎡ 占地面积 写字楼、商业、公寓、 产品类别 2012-6 入住时间 2010 开盘时间 9 容积率 18.1万㎡ 建筑面积 2万㎡ 占地面积 写字楼、商业、公寓、 产品类别 2012 入住时间 2010 开盘时间 7.85 容积率 10.2,万㎡ 建筑面积 1.1万㎡ 占地面积 响螺湾在售项目概况 0 2000 4000 8000 10000 12000 2010.4 2010.7 2010.10 2011.1 2011.4 华茂中心-写字楼价格走势 0 3000 6000 9000 12000 15000 2010.6 2010.9 2010.12 2011.3 2011.6 旷世国际-写字楼价格走势 2010.7 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 2009.1 2009.4 2009.7 2009.10 2010.1 2010.4 滨海浙商大厦-写字楼价格走势 浙商大厦写字楼7800元/平米入市，最后实现均价11000元/平米； 旷世国际写字楼13500元/平米入市，目前均价