南国珍品椰子粉优惠券促销方案.doc

南国珍品椰子粉优惠券促销方案 ——天天向上出品 一、活动背景 （一）背景简介 海南作为国内的旅游胜地，其年客流量在国内首屈一指。游客外出旅游一般都有带一些有地方特色的土特产，这就使得海南的特产礼品市场容量相当庞大。 南国食品实业有限公司作为海南知名的土特产商，其企业实力雄厚。但是随着市场的发展，现阶段海南土特产市场竞争压力剧增。而南国珍品椰子粉作为南国食品实业公司，最近由于市场压力剧增导致其销售业绩下滑。情况不容乐观。为此我们准备有针对性的开展一次海南珍品椰子粉的优惠券促销活动。 （二）产品简介 南国珍品椰子粉为南国食品实业有限公司旗下荣誉产品。椰子作为海南的特产，而南国珍品椰子粉也颇受消费者的喜爱。我们本款南国珍品椰子粉主要有以下几大功效： 1.可以降低人体血脂水平，预防高血压症，从而起到对心血管的保健作用。 2.先饮椰子汁再饮酒，即使饮量多也不易醉。 3.有助于消除黄斑，调节内分泌等。 4、而椰子粉除了可以单独冲印外，也可以作为咖啡伴侣及奶茶、麦片的调味剂，在咖啡、啤酒、葡萄酒、冰水、菠萝汁中加入椰子汁，更具一番独特风味。 5、椰子粉还可以用来烹调食物，不仅椰香诱人，还有一定的滋补作用。用纯椰粉代替椰子用于烹调，方便、快捷而且干净使用。 （三）优惠券功能 1、促进消费 2、培养忠诚顾客 3、有利于品牌推广 4、产生广告效应 （四）目标消费群体 根据市场概况、产品本身特点以及优惠券的特点我们最终将我们本次促销活动的目标消费群体锁定为：1、来海南旅游的游客们；2、对我们产品感兴趣的消费者们。 二、活动目的 1、提高珍品椰子粉销量。 2、提高市场占有率。 3、提高珍品椰子粉的在消费者心中的认知度。 4、提高南国食品的品牌知名度。 5、通过市场调查，收集相关市场资料。 三、活动时间 2012年4月28日—5月4日 四、活动内容 南国珍品椰子粉优惠券促销活动 五、活动形式 1、优惠券赠送 2、市场调查 六、活动明细 （一）DM宣传单优惠券促销 1、优惠券简介 该优惠券主要将DM单与优惠券结合在一起，优惠券大篇幅介绍我们产品的特色和作用，同时凭此优惠券来我店消费即可抵金20元。 2、具体操作 （1）分发地点：在海南机场、火车站、景点附近等人流量密集等地有针对性的分发。 （2）分发对象：游客。 3、目的 （1）产品宣传，提高南国珍品椰子粉在消费者心中的认知度。 （2）提高销量，将优惠券与产品宣传联系在一起可以促使消费者去购买产品。 （二）市场调查问卷优惠券促销 1、优惠券简介 派遣专门的市场调查小组，进行市场调查。每当消费者填写完问卷后，即赠送得价值10元的精品椰子粉体验券以及10元的抵金券。 2、具体操作 （1）分发地点：市中心及景区附近人流量较多的地区。 （2）分发对象：对我们产品感兴趣的消费者以及游客。 3、目的 （1）提高进店率； （2）进行市场调查， （3）收集市场资料； （4）提高产品的知名度； （5）提高销售额。 （三）二次消费优惠券促销 1、优惠券简介 当在我们南国食品专卖店进行消费并且满一定的金额时，即可获得价值20元-50元不等的优惠券。本次所赠送的优惠券当次消费无效，再次消费方可生效。 2、具体操作 分发地点：南国食品专卖店。 分发对象：进店消费满一定金额的消费者。 3、目的 （1）提高品牌美誉度。 （2）促进再次消费。 （四）网络虚拟优惠券促销 1、优惠券简介 我们会与网上团购商进行合作，给予他们一定优惠幅度的电子团购优惠券，让利于消费者。 2、具体操作 分发平台：部分团购网 针对对象：感兴趣的消费者 3、目的 （1）提高产品的销量 （2）提高产品的知名度 （3）打开线上市场，更多消费者体验我们的产品。 （五）提高兑换率 兑换率是评价一个优惠券促销是否成功开展的最权威的标准。为了能使本次优惠券促销活动能够高效的开展，我们还根据根据消费者的消费心理、习惯等因素进行了以下措施以求提高优惠券的兑换率。 1、诱人多样的优惠券 在本次促销活动中我们有针对性的推出了4款不同优惠券，满足了不同消费者的个性消费需求。同时诱人的优惠幅度有利于促进兑换，促成交易，从而提高兑换率，提升销售 2、有针对性的发放 本次活动中，我们根据每种优惠券的目的和针对的人群，我们会有针对性的在目标人群较为集中的地方进行发放，以提高优惠券的兑换率。 3、快捷简单的兑换方式 凭优惠券，根据优惠券的要求来我们南国食品专卖店即可进行兑换，即来即换，无需等待，兑换简单。 4、温馨规范的服务 不论是分发人员还是专卖店接待人员，都要保持微笑，为消费者提供温馨的服务，给消费者营造一种快乐购物的购物心情。 七、亮点解析 亮点一：4种优惠券=4种目的 优惠券一：提高产品在消费者心中认可度、提高销量。 优惠券二：进行市场调