读《蓝海战略》有感.docVIP

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读《蓝海战略》有感

读《蓝海战略》有感 读《蓝海战略》有感 ——脱颖而“入蓝海” 书中有一句话。我印象尤其深刻:“在蓝海中,竞争无从谈起,因为游戏的规则还未制定。”而制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。 蓝海的开创不是依赖技术突破而是基于价值创新,不是对未来市场的预测和猜想,而是基于对现有市场的重新排序和构建。企业如果以系统性的、可复制的方式去不断创新价值,就能取得“差异化”和“成本领先”的完美结合,在降低成本的同时为客户创造价值,从而实现企业和客户的双赢双效。当然,这种价值创新只有在整个企业的效用、价格和成本被正确地整合为一体的时候才可能发生,因此,《蓝海战略》阐述的这种基于新经济理论——内生的增长理论的新一代竞争模式代表着战略管理领域的范式性转变,是对基于产业组织经济学的“竞争战略”的一种颠覆, 阅读后,我才知晓,身陷红海的企业采用的都是常规的方法,也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位,竞相去击败对手。而蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆,而是采用完全不同的战略逻辑,也就是所谓的价值创新价值创新是蓝海战略的基石。 作者有说过:“我们把它称作价值创新,是因为,在这种战略逻辑的指导下,你不是把精力放在打败竞争对手上,而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上,并由此开创新的无人争抢的市场 空间,彻底甩脱竞争。” “价值创新”是蓝海战略中最重要的一个概念,蓝海战略的基石。“价值创新”把企业和客户的价值统一起来,使企业在降低成本的同时为客户创造更多的价值。在书中反复提及的便是创新,也是蓝海战略的核心价值。“蓝海”使得太多企业依靠创新及其特点在竞争中总立于不败之地。   我们可以看到,Google的产生就是价值创新的一个例子。与当时已经存在的其他搜索引擎如Yahoo!不同,Google刚推出时的网页上几乎没有广告,朴素简洁的页面让人使用起来非常舒服。同时Google所采用的数据挖掘的技术和网站评级方法,为用户提供和其他搜索引擎速度相同甚至速度更快的搜索服务。这种不同于竞争对手的、使用户更舒服的页面设置以及对用户来说更好的搜索服务使Google从诞生开始就迅速发展起来。Google成立于1998年9月7日,当年就有《今日美国》文章赞美它出色的搜索结果,《PC Magazine》也将Google列为1998年度最佳100网站之列。通过提供使用户更满意的搜索界面和出色的搜索结果,Google也获得了人气和不断增长的收入。这推动了Google不断向前发展。   并且,Google有着适于创新的企业文化来保证“价值创新”源源不断。Google规定一星期员工有20%的上班时间做自己工作之外的事情,Google有很多产品就是在这20%的时间内做出来的;Google有自己的CFO来打理硅谷最出名的五星级“免费吃到饱”餐厅;Google的员工不用朝九晚五到公司上班,员工可以选择自己最有效率的时间来工作;Google还有沙滩排球场、健身房、牙医、洗衣房、钢琴等等,将员工生活的各个方面都照顾得很好;Google还有一套很好的将创意传达给上级以及将创意变成产品的流程体系,使每位员工的创意都能得到发挥和尊重。Google通过打理员工的生活使员工能够心无旁骛地工作,让他们能够竭尽创意,从而为搜索用户提供更好的服务。   最为重要的是,Google的盈利模式也是蓝海战略所预示的。Google对普通的搜索用户是免费的,其收入一部分来源于对其他公司提供搜索技术的收入,另一部分也是最主要的部分来源于它的分类广告收入。这区别于有些搜索引擎采用竞价排名来获取收入的方式。这种获取收入的方式不会影响到搜索结果的质量,使搜索用户能够在第一时间获得自己想要的搜索结果。同时,分类广告的应用还能使搜索用户获得更多相关的信息。Google这种主要靠分类广告而不是靠搜索结果竞价排名的盈利模式保证了搜索结果的客观性,同时,在用户需要的时候推出的分类广告使搜索用户得到更多的信息。最终,Google的用户数量越来越多,自然使Google的广告收入也得到同步上升。Google和搜索用户实现了“双赢”。   比如,以Gmail这种产品为例就可以总结Google的价值创新。2004年愚人节前后,Google宣布推出1GB免费电子信箱Gmail,当时,Yahoo!免费电子信箱只有4MB,Hotmail的免费电子信箱仅有少的可怜的2MB。据说,Gmail的创意就是Google20%的非工作时间的成果。这个电子信箱由四大特点,一是该信箱具有搜索引擎功能;二是信箱容量非常大;三是具有邮

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