住范儿CEO刘羡然：万亿家装行业的不速之客.pdfVIP

住范儿CEO刘羡然：万亿家装行业的不速之客 由四位清华工科男创立的住范儿成立两年来曾获三轮融资，如今他们已经在北京和上海 市场站稳脚步，月流水过千万，微信公众账号粉丝超过70万。 住范儿是刘羡然的第二个创业项目，从清华毕业后，他面临很多的人生选择，当时他拿 到了哥伦比亚大学、杜克大学、布朗大学等六所常春藤名校工程管理硕士的录取通知书。另 外，他还收到了罗兰贝格(Roland Berger )咨询公司的offer，但他最终都放弃了，坚持内 心判断，选择了创业。 (住范儿CEO 刘羡然)) 这个闯进传统行业的不速之客，带领住范儿经历了两次转型，最终切入家装细分领域— —年轻人旧房翻新，通过为用户提供高品质的服务，已经形成了良好的口碑传播。有用户评 价，在他们来上门服务的时候， “就天然有一种不一样的亲近感”。 集结 刘羡然不是一位典型的工科学生。大一时，加入国际经济学商学学生联合会（AIESEC）。 大二时，他发觉自己不适合做科研，当时参加了很多校园活动。一次偶然机会，在分享会上 听到师兄杜知恒 （轻约会创始人）的故事，杜是一名典型的从工科转到咨询的例子。他深受 启发，决定走咨询这条路。大四时，他如愿地争取到了在国际知名管理咨询公司的实习机会， 如McKinsey、Bain、Roland Berger 等。 也是在那时候，他结识了他的创业小伙伴“曾默翰和石乐天”。“我当时是我们那届唯 一一个想从事咨询的工科男，刘羡然也是他们那届唯一一个，石乐天是他们那届少有的工科 男。”住范儿联合创始人曾默翰说。 (住范儿联合创始人石乐天、李丹阳、曾默翰、刘羡然) 为了赴美留学，刘羡然曾考了四次托福，前几次都是因为口语成绩不理想。他发觉身边 有很多朋友在考托福时，都在口语这块载了不少跟头。大三的时候，他创立第一家公司—— 易说点，因为微信语音是60 秒，托福口语也是60 秒左右，易说点就是提供基于微信语音通 道，并融合滴滴打车抢单模式的外教口语批改服务。大四时，刘羡然卖掉了公司，抽身出来 准备下一次创业。 初出茅庐的刘羡然当时想通过一项锻炼，迅速去弥补自己经验不足的短板。他参与了 IDG 发起的“自由人”计划，当时计划将在全球范围内招募30 名30 岁以下怀有创业梦想的 年轻人，以“自由人”身份，让他们参与IDG 内部投资案例、广泛接触IDG 内部人脉资源， 并且还会获得互联网高管导师一对一指导。 刘羡然先后在IDG 资本被投企业PP 租车和韩都衣舍工作过。在PP 租车他开始做产品经 理，了解到了如何提高交易转化率。之后在韩都衣舍开始学习做企业运营，住范儿现在运用 的 “阿米巴模式”就是他从韩都衣舍学来的。 那个时候，除了工作日之外，刘羡然的周末排得满满的，每天要见6、7个人，当时他几 乎和通讯录里的2000多人都聊过。投资人、校友、大学毕业生、做美容的、美甲的，甚至做 微商的„„当时主要目的还是为再次创业寻找机会。 当时刘羡然的“2000被聊名单”中，住范儿联合创始人李丹阳就是其中一位。他们在五 道口咖啡厅见面，刘羡然说的第一句话就是，“我只有一个小时时间”。让李丹阳最终决定 和刘羡然以及与其它两个小伙伴一起创业的原因在于，“我们四个很像，都不满足于做本专 业的事，学东西比较快，感觉比其它人有更快的节奏去迭代自己”。在李丹阳看来，这个创 业团队只要是靠谱的，选择在一起做什么都会更加的容易。 他们四人有一个共识，就是去一家创业公司的成长，比去一家成熟公司的成长更快，而 自己创业是成长最快的途径。“基本上你到任何一家公司，半年之内，你都能了解关于这家 公司所有相关的事情，你甚至会比这家公司原来的人做得更好。我们有这样的能力，习惯去 尝试了解模式、探究商业本质。” 摸索 当时为了寻找创业方向，他们四个每天会在黑板上写出100个方向，然后一个一个毙掉。 最终他们锁定了消费升级领域，“当时选择更偏向于互联网运营的，我们四个直男也可以做， 而且没有技术门槛的方向”，李丹阳说。 他们尝试过女装租赁项目，类似于现在的衣二三，当时从身边女性朋友那里收了一大堆 衣服，然后找地方拍图、修图、上传，转发给身边的另一批女生看，最终经过小规模的尝试 发现走不通。“我们四个直男基因决定我们不适合做这件事，审美不足，也没有经过精细的 测算，每一件的成本损耗也不清楚。”住范儿联合创始人石乐天说。 后来他