2009年涂料网络新闻营销半年报.docVIP

2009年涂料网络新闻营销半年报 如何花最少的钱，通过最有效的方式，实现企业品牌知名度的提升，并且对招商和销售提供有效的支持呢？赢道营销顾问机构基于多年的实战经验总结，认为：有效的新闻营销是“四两拨千斤”地化解危机、打造知名度、增加影响力、加强招商力度非常不错的办法。据权威机构数据表明，每天有超过1亿的网民通过国内300多家知名网站浏览新闻、获取专业信息，同时了解品牌、产品等信息，其中包括部分下单购买的用户，企业如果占领了各大主流网站的推广渠道，则意味着获得了更有效地、更有力度地推广品牌和产品的机会！ 同时，数十家、数百家知名网站联袂报道企业的品牌和产品，无疑会革命性地增强企业的公信力，增加消费者对企业品牌和产品的信任，从而有力地助推产品销售的成功！ 当然，时下已经有少部分明智的涂料企业认识到这一点，提前采取了行动，但如何做好网络新闻营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数企业都不清楚，包括大多数营销策划机构和公关公司也并不擅长。在涂料行业这块，除赢道营销顾问机构成立了专门的营销中心外，还少有其它营销策划咨询机构提供这方面的专业服务。就2009年上半年的情况看，虽然采取网络新闻营销的涂料品牌不多，但迈出这一步的企业，都表现出了一定的特色，这种形式意味着在2009年下半年及2010年将会有更大的动作。 一、采用网络新闻营销策略的品牌情况 正式启动并实施了网络新闻营销，并且做得有一定声势的涂料企业主要是3A环保漆、立邦漆、美涂士漆等少数几个品牌，而已经开始尝试网络新闻传播的涂料企业主要有嘉丽士、千色花、巴德士、经典漆、华润漆、紫荆花漆等十数个品牌。可以看出，采用此项营销策略的品牌多是具备一定规模、实力和知名度的全国性企业，或者是正在全力建设全国性营销网点的涂料企业；而对于大多数偏安于一隅的中小型区域涂料企业，还未迈出网络新闻营销这一步伐。 二、网络新闻营销的策划情况 部分企业在网络新闻营销上有步骤、有策划，并且在周期安排上都是层层递进的，既有围绕品牌推广做的新闻事件传播，同时又有围绕某个新上市产品或重点产品展开的网络新闻推广，比如3A环保漆围绕“优耐净”高抗污全效墙面漆的网络新闻传播和知识营销、围绕招商所做的新闻推广、围绕3A漆品牌和“魅力宝宝秀”、“环保星大赛”等活动所做的新闻传播，基本上在上半年保持了每1—2天一篇报道的频率，有时候一天的报道次数就达到了数十次，参与报道的网站达到数十家，基本上覆盖了行业内的所有知名网络媒体；而立邦围绕打假、“净味120”也做了相当大量的新闻推广，同时凭借其积累起来的品牌影响力，基本上每天都有相关的报道出现，有的是立邦主动组织，有的则是网站或评论员方面作为引用和分析的。大部分涂料品牌还未正式组织和策划网络新闻营销。 三、网络新闻传播媒体选择 各大涂料品牌在组织网络新闻营销时，主要依托的网站既有家装、时尚、生活类网站，同时也有建材、涂料、招商创业、财经网站，具体如搜房、焦点家居、新浪家居、网易、中国建筑装饰网、易居网、慧聪涂料网、中国建材网、九正建材网、中国涂料在线、中国涂料信息网等，这方面覆盖媒体数量比较大的主要是3A环保漆、立邦等品牌，报道的频率相当高，涉及到的网站范围也相当广泛；而其它的诸如嘉宝莉、嘉丽士、美涂士、三棵树漆等品牌，也有一些，但是比较少，没有规律，主要限于慧聪涂料网、中国涂料在线等少数网站，尚没有像3A环保漆这样委托赢道顾问这类专业机构精细化运作。 四、网络新闻传播主题和内容 网络新闻营销要产生效果，有力地推广品牌知名度并促进销售，必须在新闻的主题和内容上做足功夫，目前来看，各家涂料品牌在做网络新闻推广时，大部分都集中在发布企业的动态和活动新闻，而在这种新闻点上也没有做深挖，仅仅是发布一、两次新闻稿而已，没有跟踪性的报道，也没有配合性的评论，更没有业界和消费者对此的关注类报道。而在这方面迈出了显著步伐的主要是3A环保漆与立邦等品牌，在围绕一些活动或者企业动态时，往往都做了新闻点的策划和挖掘，比如3A环保漆的“魅力宝宝秀”、“千县万镇创富大行动”，并借势“29岁市长周森锋”的名人效应等，从开始到推进，不断有新闻点和爆料出现，同时还引进了观察者们的评论；而立邦则在产品推广上开始采用涂料产品测评的方式，这种引自IT产品和汽车营销的办法，预计在涂料行业会成为一种营销时尚。 五、网络新闻传播效果 效果的评估可以从两个方面去看，一是媒体的报道量、网络的转载量以及点击量、网民的参与情况，二是品牌知名度的提升情况、行业和消费者对品牌的提及率上升情况以及招商、活动和销售变化等。整体来讲，在少部分产品或活动的推广上，网络新闻营销所体现的效果是直接的，比如加盟电话的数量增长、活动举办过程中的参与人数等，而大部分网络新闻营销上，所体现的效果相当间接，较难考量，比如对搜索引擎收录量的支持、对企业品牌推广