2012中国富裕群体消费行为和投资偏好研究报告【下篇】.ppt

* * * * * * * 产品基本属性需求——户型 户型的客户需求：未来打算购买产品户型主要以三房产品， 其中，三房二厅二卫产品最受到客户追捧(25.6%) 8.6% 2.1% 19.2% 16.6% 11.9% 25.6% 3.0% 3.7% 7.3% 产品户型需求 客 户 语 录 “现在父母都不和自己住一起，宁可住在同一小区，所以三房基本能满足生活空间” ——舟山 夏善波 百合公寓 “我买的房子基本都是三房，如果需要更大的面积，就准备换别墅了。” ——济南 刘海东 全运村 “三房技能自己住，也能做投资，性价比比较高。而且我们家人口也不多，基本就够了。” ——北京 陈静 北京御园 产品基本属性需求——面积需求 面积的客户需求：面积的需求集中在181-200平米，比例为18.9%， 其次，对201-250平的需求比例也较大，为13.6% 2.0% 需 求 要 点 对于万科客户所拥有的房产数量基本都是4套以上，所以他们对于面积需求都偏大，集中在181-200平米以下，以大三房为主。 对于万科部分的购房业主，他们希望有更多的功能间，使生活品质有更大提升，对于面积需求基本集中在201-250平米。 超过500平米的户型面积，客户需求较少，因面积过大，总价太高。大多数客户对于价格承受能力还是有限 产品面积需求 4.5% 5.6% 12.5% 9.8% 13.6% 18.9% 8.2% 11.3% 13.8% 产品基本属性需求——承受房屋价格 承受房屋价格：总体而言，客户承受房屋单价集中在15001-30000元/平， 承受总价201万-500万价格区间 2.4% 1.0% 1.4% 6.4% 6.8% 21.4% 28.4% 10.6% 12% 9.6% 3.0% 1.1% 2.0% 6.0% 7.0% 9.4% 18.5% 28.5% 18.1% 6.4% 承受房屋单价 承受房屋总价 评价 因素 产品风格偏好 客户语录 参考图片 别墅类客户 造型风格偏好：欧式西方古典，如：法式风、英国风、意大利风、西班牙风、北美风 原因：在于其典雅、贵气、浪漫、厚重的风格彰显奢华尊贵 “我就喜欢现在我买的法式风别墅，我也看了这么多楼盘了，万科的法式风格别墅是打造最好的” ——南京 万科玫瑰园 吴珊 “意式的看起来高档一点，比较浪漫典雅” ——南京 万科玫瑰园 孙斌 公寓类客户 造型风格偏好：古典典雅气质，如：artdeco风格，但线条简洁不繁琐；采用仿石材或高档面砖处理墙面，产品具有价值感和稳重大气的气质特征； 原因：精致的建筑细节、石材质感增加了建筑的份量，充分打造出豪宅身份的华丽底蕴 “我买了这么多房子，还是觉的万科的干挂石材稳重大气建筑风格还是我最喜欢。” ——济南 万科全运村 刘海东 “从风水角度来讲，玻璃幕墙的风水不是很好，所以我买房子一般都选择石材面砖类的” ——济南 万科全运村 宗日敏 社区规划需求——产品风格 别墅类客户的产品风格偏好是欧式西方古典的法国风、英国风、意大利风， 公寓类客户的产品风格偏好是沉稳厚重的干挂石材，能彰显其沉稳内敛 社区规划需求——主入口景观 主入口景观的客户偏好：树阵、花海为主，辅以大型喷水池和雕塑广场， 注重生态环境与人文环境的结合 45.8% 36.1% 32% 14% 1.8% 主入口景观客户需求 最关注的功能间统计：通过定量统计总体客户最为关注功能间为客厅、主卧、厨房 产品功能间需求—总体客户 功能间总体客户需求 客厅 主卧 主卫 厨房 儿童房 娱乐空间 客房 储物间 客户语录 总体 ★★★★ ★★★ ★★ ★ ★ ★★ 个性品家 ★★★★ ★★★ ★★ ★★ ★★ “挑高，门要大一点，现在别墅都两边打开很大的，三倍那么大；露天温泉游泳池；窗户以落地窗为主” ——南京 葛劲佳 玫瑰园 奋斗立家 ★★★★ ★★★★ ★★ ★ “我比较在意卧室，因为这是我睡觉地方，在这个空间待的时间是最长的” ——杭州 陈文宪 春江明月 安逸乐家 ★★★★ ★★★★ ★★★ ★★★ ★★ “儿童房一定要敞亮（采光、通风好），也有利小孩成长。” ——北京 徐红彬 北京御园 舒适享家 ★★★★★ ★★ ★ ★ ★★★ ★ ★ “客厅要挑空的，兼具招待和享受功能；要通风有地方挂一幅很大的画，让我放一个三角钢琴。” ——济南 李斌 全运村 尊贵显家 ★★★★ ★★★ ★★ ★ “我觉的万科房子都挺好的，就是缺少储物间，在使用上就华而不实了。” ——北京 刘华君 万科御园 个性品家、舒适享家和尊贵显家客户更注重空间的享受功能 奋斗之家、安逸乐家更关注空间的实用功能 客厅和主卧是所有客户最关注的功能间 产品功