阶梯式销售技术共3天培训课程0905完全版00.pptVIP

C8的收获： 认识大客户销售的基本定律 掌握并使用销售情境流畅度 使用阶梯技术控制销售流程 掌握娴熟的解决方案销售技巧 C8的纲要： 第一章：销售人员的自我认知 第二章：对客户的了解和认知 第三章：以问题为中心的销售流程 第四章：解决方案销售的有效技巧 你掌握了哪些专业销售的相关的工具？ 经销商产品展厅环境检查表 C8的纲要： 第一章：销售人员的自我认知 第二章：对客户的了解和认知 第三章：以问题为中心的销售流程 第四章：专业销售的有效技巧 销售人员自我认知的三个纬度 发展积极的心态 行动带来快乐 真实感受s8的意义 真实感受s8的意义 销售人员自我认知的三个纬度 销售人员自我认知的三个纬度 三种类型的销售人员 第一种销售人员：老鹰类型（20%） 本章总结 好的销售业绩来自于外在的6要素和内在的5种维生素共同的发生作用 只有找到了客户的痛苦你才有销售的机会 如果你能够让客户产生舒服的感觉，客户就有购买的欲望 你心中的目标成就了你的未来之路 本章总结 想法决定行为 行为决定习惯 习惯决定性格 性格决定命运 本章学习完后我的感悟是： 本章节的课后作业 我未来5年的职业目标是什么？ 我在销售流程中比起别人的强项在哪里？ 我感觉哪些客户特别适合于我？ 我提升自我功能的日程计划表在哪里？ 我是发自内心的想要钱和掌声吗？ c8的纲要： 第一章：销售人员的自我认知 第二