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分众无线成功案例系列 无线传播方案 广告投放背景 分众无线营销策略 广告执行情况 广告投放效果 目 录 ■ 客户基本情况 上海都市白领交友俱乐部是一个服务于单身白领阶层的专业交友择偶机构，凭借国际化的交友理念，全新的网络化资料管理系统，辅之以多媒体的宣传，“都市白领8分钟交友” 已成为沪上单身白领寻觅冥冥中注定伴侣的代名词。 广告投放背景 温馨浪漫的多功能会所 百位白领相约美翰顿 相识有情人 全国婚介服务 诚信示范单位 ■ 以往的推广方式： ■ 新的机遇，新的选择 手机广告的出现，这种能做到有效分众、精准定位的传播方式，为都市白领交友俱乐部提供了新的发展机遇。 报纸、电视、杂志等传统媒体投放，由于针对的受众无法做到有效区分，即无法做到分众的广告投放，往往投入产出比和品牌宣传无法达到满意的程度。经常出现的情况是活动现场参与用户寥寥无几，俱乐部会员人数也不到百人。 广告投放背景 ■ 营销需求 更精准的用户定位和品牌宣传 吸纳更多目标会员 ■ 营销策略 分众无线营销策略 品牌推广，用户告知 建立无线WAP网站 公益活动提升品牌 互动活动 第一阶段 第二阶段 第三阶段 成为沪上乃至全国 最知名的 专业交友婚介服务机构 本案例仅介绍第一阶段推广情况 基于分众无线策划项目组的分析，在分众无线众多广告产品中，我们为客户选择了‘文字链点告’的广告形式。点告具有用户分众、用户定向和千人成本低的特点。 ■ 推广手段 分众无线营销策略 ■ 用户属性选择 针对客户的用户定位——上海都市白领，我们在数据库中为客户选择了手机价格在2000元以上、经常浏览时尚、汽车、财经信息、定制交友产品的用户数量为100万人，符合了客户人群的定位——时尚的白领一族。 分众无线营销策略 结合白领的娱乐和浏览WAP站点的时间，发布时间选定为8月23日 周五——8月27日周日，每天分两个时段进行展示12:00－14:00；18:00－20:00。 根据客户预算情况，我们经过仔细核算为其提供了100万人次投放 ，根据平均点击率5％计算，将会有5万人访问客户WAP网站。 ■ 发布时间： ■ 投放数量： 分众无线营销策略 ■ 广告投放形式：文字链点告 ■ 用户属性要求：针对上海地区手机价格在2000元以上用户；经常浏览时尚、 汽车、财经信息、定制交友产品。 ■ 投放周期：2006年8月23日—2006年8月27日，共5天时间。 广告执行情况 ■ wap网站截屏 首页 关于我们 交友指南 广告执行情况 ■ 广告截屏 ■ 投放网站 帝国网、乐讯网、当乐网 广告执行情况 ■ 广告实际效果 广告投放效果 通过点告的投放，从数据上看产生了很好的效果，文字链广告的平均点击达到 5.66％，超过了一般广告点击率，且发布周期内量化平稳；WAP minisite平均点击率4.47％，也体现了 较好的点击效果。以下为具体数分析： 文字链展示量和点击量统计分析 文字广告日浏览总量 216170 209910 202440 220750 216910 190000 195000 200000 205000 210000 215000 220000 225000 23日 24日 25日 26日 27日 日期 PV量 站点的PV波动在正常范围内，1000CPM的文字链广告按时在5天投放完毕。 其中周五为低谷，因为临近休息天，所以用户较少关注。 ■ 文字链广告点击统计 文字链广告点击数据超过了一般广告的平均点击率，说明本次广告的投放取得了良好的效果。 广告投放效果 ■ 文字链广告点击率 点击率超过了一般广告平均点击水平，且在周六达到峰值5.95%，说明广告取得了良好的效果。 广告投放效果 WAP minisite PV值 23540 18920 16930 18990 17180 0 5000 10000 15000 20000 25000 23日 24日 25日 26日 27日 PV 从WAP minisite 访问数据可以说明我们为客户建设的wap网站也收到了较好的访问效果。 ■ WAP minisite 访问情况统计 广告投放效果 WAP minisite 独立访客情况 23540 18920 16930 18990 17180 7520 7690 7460 7980 8030 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 23日 24日 25日 26日 27日 独立访客 PV 独立访客体现了分众无线为客户建设的WAP网站具有很强的用户吸引力。 ■ WAP minisite 独立访客情况 广告投放效果 WAP minisite 平均点击 5.13 4.48 4.20 4.38 4.14 0.00