第12章 贸易合同的磋商.ppt

第二节 交易磋商的程序 在国际货物买卖合同商订过程中，磋商程序包括有四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。 3、确定发盘有效期应注意的问题 要考虑商品的特点 要考虑采用的通信方式 有效期要具体明确 注意对回复的传递方式的要求 (1)发盘人做出拒绝或还盘。 (2)发盘人依法撤销发盘。 (3)发盘中规定的有效期届满。 (4)法律实施 我方A公司向美国旧金山B公司发盘某商品100公吨，每公吨2 400美元CIF旧金山，以不可撤销即期信用证支付，收到信用证后2个月内交货，限3日内答复。第二天收到B公司回电称：“Accept your offer shipment immediately．”(接受你方发盘，立即装运)A公司未予答复。又过两天，B公司通过旧金山银行开来即期信用证，注明“shipment immediately。当时该货国际市场价格上涨20％，A公司以合同并未达成为由拒绝交货，并立即将信用证退回，于是双方发生争议。 某月20日，我方F公司向老客户G公司发盘：“可供一级红枣100公吨，每公吨500美元CIF安特卫普，适合海运包装。定约后即装船，不可撤销即期信用证付款，请速复电。”G立即电复：“你20日电我方接受，用麻袋装，内加一层塑料袋。”由于F公司一时没有麻袋，故立即回电：“布包装内加一层塑料袋。”回电