我们来了，我们赢了.docVIP

我们来了，我们赢 （企业经营沙盘模拟训练实录） 凌宇公司 2005.9 目 录 我们来了 3 我来了，我看见，我征服――尤利西斯·恺撒 3 我们处于同一起跑线上 3 热身－起始年 3 寒意－第一年 3 战鼓响起，第一仗的广告战 3 中途休息，探讨和总结 3 冬天提前来临了，而有些人却没感觉到 4 粗略规划，准备未来的战斗 4 进行P2的研发，生产线调整和市场开发 4 第一年虽有失利，没有人因此失去信心。 5 恐惧－第二年 5 我们作了准备，却又输了第二仗 5 严冬到来，我们能挺过去吗？ 5 生存――现在最重要的是生存 5 发展与生存似乎是个矛盾 5 突围P2――事关生死的决定 6 一切准备好了，命运是否会转折？ 6 希望－第三年 6 关键一仗，转机出现 6 经历风雨，才见彩虹 7 下一步的战略决策，P3还是P4？ 7 回到现实，晚间的休息和准备 7 求变求存，竞争对手的变化 8 曙光初现，我们准备迎接黎明 8 胜机－第四年 8 转折之战，怀着对胜利的渴望，发出最重一击 8 惊人的C公司 8 其它竞争对手状况 9 转战P4,华山一条路――绝路或是胜路 9 午休，心中充满对胜利的渴望 9 胜负的关键，即将揭晓 9 决胜－第五年 9 轻松一战，决胜前的休整 9 明年的P4市场预估 10 毕其功于一役――生产P4 10 旁观竞争对手 10 胜负似乎已经没悬念 10 终结－第六年 10 孤独的终战，终结所有悬念 10 完成既定任务，进一步扩产 11 赢得最终胜利 11 尾声 11 我们来了 我来了，我看见，我征服――尤利西斯·恺撒 市场寂静无声，隐隐见各路旌旗闪动。ABCDEF六家公司即将杀入这片没有硝烟的战场，进行生存与发展的较量。 我们处于同一起跑线上 我们的枪炮弹药都是同样的，唯一不同的就是使用的人。 每家公司拥有现金一亿，A型厂房一座， P1产品手动生产线3条（产能1M/3季度），P1半自动生产线1条（产能1M/2季度）；和管理它们的团队。 没有鞭炮鲜花，我们凌宇公司成立了，代号为E；公司命名的寓意是要凌驾宇内（我受到宇宙牌香烟的启发），似乎预示着这场战争的胜利。 各公司推选了自己的总经理。为免于纷争，我推荐看上去比较老到的熊总作我们凌宇的CEO，全票通过。 各路诸侯代表一齐步上台前，进行就职演说。CEO们都是壮志豪言，信心十足。不过除了凌宇，其它公司的名称却不怎么响亮，只有天地人和公司（代号F）给我留下点印象。 随着总经理的推选上任，公司的组织结构也确定下来。公司下设的6个部门总监分别是财务总监黄总、市场总监周总、营销总监谷总、采购部颜总、运营总监易总，同时设立的似乎是可有可无的商业信息部（大家称其为间谍部）部长是本人。 热身－起始年 其实大家都没有什么准备，不了解市场、产品和市场运行规则；不过我们手上都有一份叫做《市场新闻》的市场分析报告。 起始年，所有的公司都是在咨询顾问的引导下完成的。 接到同样的市场订单，生产同样的产品，没有贷款，没有研发；逐步都在熟悉规则。 每家公司都获得同样的盈利，一片平和与安乐。 寒意－第一年 战鼓响起，第一仗的营销战 开战了，当我们还沉浸在安逸祥和的气氛中时，战鼓隆隆响起，第一仗营销战。 市场规则是，各家公司分别投入广告费进行市场竞标，广告费最高者优先选择订单，同理顺延，如果第一轮选单结束后还有剩余订单，则还是按刚才顺序选单直到无人选单或无单为止。 各公司纷纷开始报广告费竞标，由于互不知悉，间谍们四处打探；总经理、市场总监、营销总监则遮遮掩掩，乎东乎西。气氛逐渐热烈起来。 初期市场只有一种产品，一个本地市场，谁以最合理的价格拿到标王就是初步成功。 报价出来了，F公司以10M的报价竞得标王，获得订单优先选择权；一片欢呼声从F公司传出；随即他们取走最大单7M的P1，总价31.5M元。凌宇以5M的报价只排到第四，拿到3M P1，15M元的订单。 中途休息，探讨和总结 经过第一仗，有得意有失落，但都情绪高昂，这时突然出现了一个意料中的命令－开饭。 饭间F公司的财务总监宋总得意洋洋，给我们上课：今年只有他们拿到的订单可以盈利，其它公司只有亏损。我们哑口无言。我旁边财务出身的熊总撇撇嘴跟我说道：F的广告费比第二名的A公司多出了4M，无形浪费3M。而我却清清楚楚宋是对的，不论他们多花了3M还是2M,他们是盈利，我们是亏损。 不过得意的宋并不知道，第一场的暂时领先，使骄傲的他们埋下了失败的种子。由于内部权力斗争，宋总功高盖主，原CEO愤而离职，由宋接替。 第一场战斗，好像没有还手，就结束了；我们输了第一仗。 不过这是场战争，要打满六年。 冬天提前来临了，而有些人却没感觉到 大家又回到各自公司，开足马力生产；谁也没有因为订单不足而停滞不前。 而冬天已提早来临了。 经财务总监核算，第一年订单15M，扣掉直接