中小学装备用书项目反思与展望.pptVIP

开发图书学生图书均价在20元左右；教师用书均价在28元左右。 其中套册书为老书修订品种，一书一号图书为原创图书。 现有图书开发人员85人（含主管），2010年的基本任务：修订图书1500册，每人20册（集中在上半年开发完成）；原创图书每人20册（平均每月2本）。 每本书平均销量要5000册以上，分两次印刷，每次平均印刷3000套。 图书销售折扣去年是22折左右，2010年的销售折扣要到25折以上。 2010年将加大在书号费用方面的投资，在去年的基础上将增加一倍，要想保持利润就必须扩大销量，这是每个项目人的基本任务。 小套书图书印刷成本控制在10-12之间，一书一号的印刷成本控制在15-18之间。 租型图书300册左右（一书一号，70万左右）。 换货5600个品种。 不能用进货思路来进行换货。 常年保证可供品种在一万册左右。 其中百分之七十备货为中高档。 特价图书主要是以前的老项目随时供应备用，大约是3000册左右。 LONGZHIJI 中小学装备用书项目反思与展望 汇报人：刘枫 QQ：1009462468 以原创为核心，打造超级竞争力。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 09年项目支出 09年装备图书总支出。 销售总码洋：314240342元。 其中本家书销售2.5个亿。 印刷成本00。 2009年初的库存有2个多亿，年底只有八千万了，相当于有1.2个亿的库存消化掉了，成本800万左右。因此2009年销售2.5亿印刷成本大概是2200万左右，成本0.09，比去年有所略升。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 09年项目支出 书号费：2442526元 其中新疆91万，远方22万，电子科大22万，吉林人民20万，甘肃科技18万，内蒙人民11万，其余的为山西科技、辽宁少儿、辽海、时代文艺、蓝天、新华、华艺出版社等。 其中：租型费大概80万左右。 原创新书号费大概140万左右。 老书重印费20万左右。 这里面含中职和公共馆农家书屋的书号费大概40万左右。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 09年项目支出 审稿费：581720元。（含接待费） 录入排版：445509元。 宣传费：8万左右。 其余的基本上都是以数字宣传为主。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 09年项目收益 09年毛利，毛利率为百分之十 09年签单数：830 个。整体合作学校过少。 教育局317个，销售码洋246405596元，实，销售平均折扣19.4％，其中毛91元； 单所学校505个，销售码，实，销售平均折扣18.6％，毛利5877503.93元； 出版社及二渠道等，销售码洋8810898元，平均折扣21.5％，毛利928804元。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 2010年市场分析 市场定位：满足中小学图书馆的各类需求 市场容量：总缺口很大，但资金不到位是制约因素，目前各个项目经理在做分省的细分市场调研。 市场趋势分析： 对中高档的一书一号的图书需求较多，富裕地区的以学校为单位的常规性配置是后期的重点。 准备将装备图书细分为几个大集群：新课标指定读物、传统文化读物、学科科普读物、学生工具书、教师用书、校长用书等几个模块。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 中小学图书馆装备市场经过自2004-2007年的高速增长期后，自2008年出现了明显放缓趋势，市场进入调整期，进入2009年受国际金融危机、市场需求等各种因素影响，2009年中小学图书装备市场出现了近几年以来的首次萎缩，在我们公司的发展轨迹也是这样的。 十年一个周期，我们现在的形式和2000年的时候有些类似，因此我们要迅速找到市场的亮点并通过我们的营销代表将火花烧成燎原之势。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 2010年项目规划 开发新品2500个。 其中—— 新疆青少出版社400个书号800册（150万）； 远方出版社20个书号200册（35万）； 甘肃人民出版社100个书号500册（100万）； 吉林人民出版社320个书号700册（60万）； 内蒙人民出版社70个书号200册（20万）； 南开大学、天津教育、吉林教育、电子科大出版社各30个书号左右120册（100万）。 给我翅膀让我们一起飞翔 LONGZHIJI 2010年任务指标 2010年年回款任务（8000.00）万 2010年月回款任务（666.67）万 每个人每月要创造的毛利润3万元，年利润是36万元。 每个部门每年的回款任务是72万。 为保证完成任务，我们将推广实行任务保证金的模式。