感召工作坊.ppt

感召是九点领导力的核心 它是一个非常重要的管理素质 感召需要九点领导力的灵活运用,并能够完全的发挥个人的感染力及影响力。 企业发展的过程就是创办者营销自己愿景的过程，创办者不断感召更多的人来支持和参与自己的愿景。 要么感召，要么被感召： 孔孟各自的数千弟子，不管他们最终是否有成就，有一点是共通的——他们都是被孔子或孟子所感召。 与常人相比，常人的感召只在某个时期、某个阶段发挥作用，圣人的感召有点像地心引力，感召着不同时代的人们。 近朱者赤，近墨者黑： 现代人将这句话延伸为一个评价人的衡量器，认为只要观察一个人的朋友圈，就可以推测出这个人的爱好、能力和品格。所谓物以类聚，人以群分，人与人之间的聚合与分类，其间的重要力量就是感召。 潜移默化的感召： 人们在到达一定的年龄、具备自我反思和自我审视的能力后，发现原来在自己的人生历程中有不少人曾经影响过自己。有的人还能够在自己的“经历电影”中找到人生的转折点，找到感召自己发生转折的人和事。 人们被感召，并因此改变了人生的走向，但人们当时并不知道这就是感召。很多人凭着当下的认同和感觉，朝着自己认为对的方向发展，究竟会走到哪里，人们并不知道，只是感觉到这样走是对的。 人们在被感召的同时 也在做着感召的事情 教育者感召学生和社会看到教育的价值，医生感召人们看到健康的重要性 哪怕是一个普通的工人，也在不断感召周围的人。对不同的人而言，存在的差别只是感召能量的大小，感召范围的宽窄，任何人都离不开感召而完全绝缘地生活，要么感召，要么被感召。 价值是最佳感召点： 每个人都有一个敏感的内在反应器。所有外来的观念和诱惑，都必须根据反应器的表现来决定是采纳还是排斥 外在事物只有在刺激起人们内在的敏感点才可以发挥作用。这个内在的敏感点就是人们内在的价值。 价值产生于体验： 价值的体现往往依赖于外在的事物，结果不少人误以为外在事物就是价值本身。 事实上，外在事物不过是实现价值的工具而已，或者说，外在事物只是一种工具价值。 过去人们只注重产品，而忽略了体验，当体验的价值被挖掘出来后，人们越来越注重体验和感觉。 感召是意向的感召： 通过自己意向的延伸 感召到别人的意向 审视感召的出心： 出心决定感召的效果，当你的出心是为了对方的时候，不用语言的表达，不用身体的爱抚，对方也能够从你的神态中感觉到关爱，对方因为你的存在而感到安全和温馨。 如果你的出心发生了变化，你的感召将慢慢失灵，你将失去感召的力量，你会发现，以前的默契将不复存在，以前的心灵相通被突然阻塞，以前的希望变得暗淡无光 “你”是最重要的，这是感召的出心，这里的“你”指感召的对象。 如果你真正关心对方，把对方放在重要的位置，对方会很快感觉到你的出发点是为了他好，愿意为你的想法而付出时间和金钱，如果你的出发点不在他身上，他也会很快察觉出来，并离你而去。 感召对话的焦点： 感召中的对话，有两个关键字可以反映出人们的出心所在一个是“我”，一个是“你”。 经常说“我”的人，其出发点是单向营销自己的想法或者显示自己的过人之处，希望对方认同自己欣赏并仰慕自己，焦点在“我”。 经常说“你”的人，不是以我为中心，而是关心对方这个人的想法、态度和要求，焦点在“你”。 感召是把焦点放在“你”身上，出心是为了“你”的需求和价值，充分考虑到“你”的实际情况。感召是帮助对方发现他已经拥有却潜藏在深处的资源，激发他人的理想，这个理想一定是属于对方的，而不是营销者强加给对方的。 心态是个切入口： 在人生这个大舞台上，每个人都会感召到相应的人群，懦弱的人总是感召到别人的同情，自信的人感召到别人的信任，开朗的人感召到别人的快乐。 当你的周围充满着同情和可怜的时候，你就要反思一下自己，是自己的哪些方面感召了人们把你当成了弱者。 从心出发，不妨将心态作为切入口，先洞察一下双方的心态，也就是说，你在做感召的时候，要注意三种心态 一、你是抱着什么样的心态去感召对方的？ 二、对方又是用什么样的心态来迎接你的感召的？ 三、然后你又是用什么样的心态来看待别人回馈你 的方式？ 要想打动对方的内心，必须经过： “关心→用心→动心” 关心对方才能与对方同步，同步才可以找到对方的方向和想法，关心对方的有效方法是换位思考。 感召的误区： ◆ 感召不是挑毛病 ◆ 感召不是关于过去 ◆ 感召不是命令 ◆ 不要否定对方也不要批评对方 状态是感召的气候： 人总是受一定状态的感召 状态可以感