感恩圣诞节_欢庆在元旦_吉利全球鹰特卖会.ppt

感恩圣诞节，欢庆在元旦 — 晋中世通吉利全球鹰特卖会 晋中世通汽贸有限责任公司 2012年12月01日 随着2012最后一月的钟声敲响，在辞旧迎新的这个月度，我们的销售也需要冲刺。随着12月24日、25日平安夜和圣诞节的来临，又迎接2013年的元旦，这两个节日正是商家吸引客户，营销活动的最佳时期，各家优惠活动、降价信息纷纷而至，我们应该以独特的营销策略，吸引客户到店，促成订单，节日期间，利用促销活动达到宣传品牌文化，提高品牌名度，让更多消费认知吉利全球鹰，认知晋中世通4S店。为2012年画上圆满的句号，为2013年打造一个开门红。 活动背景 活动内容 活动主题：感恩圣诞节，欢庆在元旦，晋中世通吉利全球鹰大型特卖会 活动时间：2012年12月24-2013年01月02日 活动地点：世通展厅 客户来源：电话邀约、短信群发、移动手机报、网络论坛。 活动内容： 进店礼： 凡在活动期间进店的客户均可领取精美礼品一份。 特惠礼：全车型低价销售，部分车型“0”利润销售，购节能车型享3000元 国家惠民补贴。 购车礼：凡活动期间购任意车型客户可获赠金龙鱼色拉油一桶。 惊喜礼：活动期间购车客户还可抽取神秘礼品一份。 活动流程： 前两周 前一周 前五天 前两天 当天 项 目 广告宣传 1.内部会议 2.活动培训 3.物料准备 4.人员准备 客户邀约 店内布置 客户签到 活动开展 备 注 宣传要有针对 性、宣传力度 大、范围广 1.流程确定 2.话术培训 3.礼品采购 确定邀约方案 ，为增强促进销售，销售人员特设开拓奖、促成奖、达成目标奖、竞赛奖。 将店内物料布 置妥当，最好 在晚上进行布 置 活动结束后期 需继续跟进 活动安排： 6 活动邀约方式 感恩圣诞节，欢庆在元旦， 2011年11月24日活动前 五天完成活动邀约，活动期间吉利全球鹰全系车型低 价销售，部分车型“0”利润销售，购节能车型享 3000国家惠民补贴。另活动期间购任意一款车可领取 金龙鱼色拉油一桶，还可抽取神秘礼物一份。 电话邀约、短信平台、移动手机报、网络。 7 电话邀约 短信邀约 短信内容： 尊敬的客户，您好！平安夜圣诞节、元旦将至，新的一年即将到来，2012年12月24-2013年01月02日，晋中世通吉利全球鹰4S店全系车型均低价销售，部分车型“0”利润销售，购节能车型享3000元国家惠民补贴，还送金龙鱼色拉油一桶并有神秘礼物等你拿。 电话话术： 导购员：XX先生/女士，您好！我是晋中世通吉利全球鹰4S店的销售顾问XXX，平安夜、圣诞节、元旦将至，在此我谨代表晋中世通吉利全球鹰4S店祝您身体健康，幸福美满！ 导购员：我们将在12.24日—2013年01月02日期间举行“感恩圣诞、欢庆元旦吉利全球鹰特卖会”活动。活动期间，部分车型“0”利润销售，购节能车型享3000元国家惠民补贴，在活动期间购任意一款车可赠送金龙鱼色拉油一桶，并有神秘礼物等你拿。我们真诚期待您的光临！ 序号 名称 规格 数量 单价 （元） 小计 （元） 物料 1 拱门 15米 10天 300 3000 2 横幅 14米 1 200 300 3 背景墙 3米X5米 1 200 200 4 圣诞树 2株 200 200 广宣 5 单页 A4 50000张 0.1 5000 7 12580手机报 首页图片 2次 12000 24000 礼品 8 精美小礼品 1000 9 金龙鱼色拉油 桶 30 活动费用预算 合计:32700元 1、宣传品牌文化、提高品牌知名 度、认知度。 2、增加客户进店量，提高客户留档率、促成订单、 增加终端量。 3、活动预计成交10台，订单10台。 活动效果预测 快乐人生 吉利相伴