“科技精品大放送,龙喜连环奖不停”——科龙(容声)冰箱市场推广活动方案.docVIP

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“科技精品大放送,龙喜连环奖不停”——科龙(容声)冰箱市场推广活动方案

“科技精品大放送,龙喜连环奖不停”——科龙(容声)冰箱市场推广活动方案 “科技精品大放送,龙喜连环奖不停”——科龙(容声)冰箱市场推广活动方案 附件6: 培训手册(请印发至推广专员、导购主管、商场导购员、临时促销员、区域业务员等相关人员) 科技精品大放送现场活动 各级工作人员培训手册 (本手册供培训各业务员和导购人员,临时促销小姐等使用) 活动目的 配合科龙集团的活动,促进容声冰箱、科龙冰箱在旺季的销售,容声冰箱在确保6万台销量的同时争取达到8万台;科龙冰箱达到2万台的销量。 配合容声“精锐一族”、科龙“天琴座”产品上市,为下一轮的产品推广工作做好铺垫,是承接下一拨品牌战略的前奏 活动主题 科龙、容声整合主题 科技精品大放送,龙喜连环奖不停 单列主题 ——容声冰箱精锐一族,新鲜夏日乐逍遥 ——科龙数字冰箱天琴座,与您分享科技喜悦 活动时间和范围 时间:2000年5月20日至6月30日 范围: 容声:全国21个分公司所在地的288个城市,1347个直营、可控的零售商场 科龙: 135 个城市,787个商场 活动内容细则 容声冰箱 科龙冰箱 第一重:皆大欢喜 龙喜价 针对容声新品,包括:精锐、精明、精美、精灵、宁静五大系列产品 新品同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利2-3%体现,让利由商家承担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高2-3%或者直接标龙喜价不标原价) 所有科龙冰箱产品 同时标明原价和龙喜价,龙喜价由商家让利2-3%体现,让利由商家承担(如商家不愿意让利,在商场现行零售价的基础上将原价标注调高2-3%或者直接标龙喜价不标原价) 第二重:喜乐洋洋揭金标 凡是购买了容声冰箱产品(经典一族除外)一台的消费者都可以获得刮奖卡一张,中奖率100%: 一等奖:刮中金色“容声冰箱”标志的可获得现金奖1000元(中奖率2%) 二等奖:刮中金色“科龙电器”标志可获得电风扇一台(中奖率30%) 三等奖:刮中红色“科龙电器” 标志的可获得容声T恤衫一件(中奖率68%)。 凡购买科龙冰箱任何产品一台的消费者都可以获得刮奖卡一张,中奖率100% 生态奖,刮中金色“科龙冰箱”标志,获得现金奖888元(中奖率1%) 科技奖,刮中金色“科龙电器”标志,获得价值228元智能CD盒一台(中奖率39%) 精品奖,刮中红色“科龙电器”标志,获得价值128元自动翻转万年历一部(中奖率60%) 第三重:喜临门大抽奖 所有购买容声冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料后即可参加喜临门大抽奖,抽奖分两次进行,奖品为科龙空调窗机一台(全国共345台): 第一次抽奖:6月11日全国范围内举行第一次抽奖,其中21个城市进行户外抽奖活动(深圳、宁波、青岛和大连只进行本城市抽奖,其它城市在分公司集中抽奖),其它省份在分公司集中抽奖,中奖名单通过6月15日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。 第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。 所有购买科龙冰箱产品获得刮卡的消费者,填写刮卡后面的个人资料即可参加喜临门大抽奖。抽奖分两次进行,奖品为科龙空调一台(全国共105台) 第一次抽奖:6月11日(仅在9个重点城市进行本城市的抽奖),通过现场抽奖活动进行。中奖名单通过6月16日报纸广告公布,并且专函通知获奖者。 第二次抽奖:7月8日全国范围内举行第二次抽奖,在分公司集中进行,中奖名单以手绘海报公布,并且专函通知获奖者。 户外活动及幸运热线颁奖 同时在21个城市举行户外活动 (其中济南、长沙、重庆、天津、石家庄、南昌、宁波、郑州、沈阳、福州、大连、青岛12个城市活动费用预算由容声冰箱承担。) 同时在21个城市举行户外活动 (其中广州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武汉、哈尔滨、昆明9个城市费用预算由科龙冰箱承担,并在9个重点城市活动中颁发“科龙冰箱幸运热线活动”6月11日前抽出的幸运奖项。) 科龙冰箱幸运热线及抽奖活动 通过电话热线和商场填答问卷两种形式,吸引消费者参加幸运抽奖,每周抽出一名幸运者,免费送科龙数字生态冰箱天琴座一台(只在科龙冰箱9个重点城市进行)。 五、执行人员架构 1、人员架构按照现有模式运行,分公司全体人员必须共同参与本次促销活动,并作出明确的工作分工。 2、人员分工明细表: 人员 职责 工作内容 分公司经理 负责分公司整体促销活动统筹安排 向各级主管传达方案的整体思路 活动整体监控及管理 推广专员 负责分公司整体促销活动 对各级人员培训 编制活动执行方案及预算,并负责督促二级代理及分公司人员执行 对活动整体进行监控及管理 向传播执行科上报活动执行情况 业务员 活动商场促销工作的落实

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