海尔冰箱的促销方案.docVIP

? ? ? ? ? ? ? ? ? ?海尔冰箱的促销方案 篇一： ? 迎新年海尔冰箱促销策划书迎新年海尔冰箱 迎新年海尔冰箱促销策划书被策划单位： ? 被策划单位： ? 策划单位： ? ?策划单位： ? 单位 策划完成日期： ? 策划完成日期： ? ?辽阳海尔专卖店 辽阳海尔专卖店 营销 1?02? 1?3 ?号 张波20?17? 年 1?2 ?月 9 ?日策划书适应时间段： ? ?策划书适应时间段： ? 2?01?7 ?年 12? 月 2?5 ?日至 2?01?7 ?年 1 ?月 10? 日 策划书编号： ? 策划书编号： ? G?10?21?3?前言伴随着人们生活水平的不断提高，人们对冰箱的要求也从单一的食品 存储发展成精细化食品管理、更强的保鲜力、更加节能低碳、更便捷省心 等多重需求。消费需求的变化就是企业不断进行技术升级的动力。201?7 ?年 5 ?月，“全球冰箱第一品牌”海尔推出了全球首台“全无霜”三门冰箱，被誉为 第三代三门冰箱的开创性产品。为此我们以辽阳地区作为目标市场，以海 尔“27? 周年店庆” “?春节”为机会， “海尔三门无霜冰箱”作为先驱，制定 迎新年“海尔三门无霜冰箱”促销策划，扩大海尔冰箱在辽阳的市场销售， 并树立起联想良好的企业形象。在促销策划书中，针对“海尔三门无霜冰箱”的上市促销背景做了介 绍，同时进行了该机的市场现状描述，在对辽阳的地区消费行为做抽样调 查的基础，进行了 S?WO?T ?分析，发现机会分析存在问题，制定了切实可行 的促销策划方案提升联想电脑的知名度和美誉度，达到提高联想电脑系列 产品的销量的营销目标。为达到迎新年为达到迎新年“海尔三门无霜冰箱” 系列产品的促销目标，进行了周密的营销组合分析，并以“海尔冰箱天下无 霜”主体策划迎新年购机优惠促销活动。通过迎新年联想联想电脑的促销活 动主要达到如下目的： ? ? ?1.? 通过此次促销活动，为海尔塑造良好的品牌形象。2. ?通过此次促销活动，为海尔冰箱创造良好的口碑效应，同时体现海 尔强大的企业实力。3. ?通过此次促销活动，提高“海尔三门无霜冰箱”的销售量，实现热销局 面整个活动，追求轰动效应和特色诉求，使在市场较短时间内，达到销 售兴旺和提升形象双赢目的目录 ?一、 海尔三门无霜冰箱 ” ?促销策划目的 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. ?4 ?“ ?海尔三门无霜冰箱” ? ? 二、冰箱市场状况分析 冰箱市场状况分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. ?4 ?市场状况分析 ? ?（一）辽阳地区环境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 4? ? ?（二）产品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 4? ? ?（三）竞争分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. 6? ? ?（四）消费者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 7 ?分析） ? 三、市场机会与问题分析（ 海尔三门无霜冰箱 ”? S?WO?T ?分析） 。。。。。。。。。。。 8 ?市场机会与问题分析（ 海尔三门无霜冰箱” “? ? ?（一）优势（S） 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. ?8 ? ? （二）劣势（W） 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 9 ? ? （三）环境机会（O） 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。..? 9? ? ?（四）环境威胁（T） 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. ?9海尔三门无霜冰箱” ? ?四、确定“ ?海尔三门无霜冰箱 ”? 促销方案 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 1?0 ? ?五、预算 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。. ?11? ? ?六、进度安排 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. ?12? ? ?七、人员分配 。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。.. ?12? ? ?一、 海尔三门无霜冰箱” 促销策划目的 “ ?海尔三门无霜冰箱 ”? 通过迎新年联想联想电脑的促销活动主要达到如下