西单大悦城APPLE旗舰店招商经验.ppt

APPLE 旗舰店招商经验分享---招商经验分享 1、了解到一线国际化品牌的惯例和规范，为引进其他国际知名品牌提 供便利 LOI\LOD\WORKLETTER严格的规范 财务完全独立的模式 2、对首次进入中国的品牌适应中国国情的协调与沟通 与政府的协调 围挡方案 3、和一线国际化品牌相互学习 签订保密协议 两层玻璃橱窗展示的借鉴 * APPLE 旗舰店招商经验分享 二零一零年三月二十二日 APPLE 旗舰店招商经验分享----目录 一、Apple store介绍 二、Apple store西单大悦城店开业盛况 呈现 三、招商及开业历程回顾 四、苹果公司招商难点分析 五、APPLE进驻影响力分析 六、苹果公司谈判经验收获 * * 巴黎卢浮宫店 上海浦东店 美国第五大道店 APPLE 旗舰店招商经验分享-----APPLE STORE介绍 * 自2001年5月第一家Apple 零售店开业以来，已有来自四大洲的近3.5亿消费者光顾了Apple 零售店； 2010年10月14日，苹果电脑的股价超过300美元，总市值达到了2750亿美元，成为仅次于埃克森美孚石油公司（ExxonMobil Corp.）的美国上市公司； 海外科技杂志Fast Company近日评出了2011年全球最具创新能力的公司。美国苹果公司排名第一； 美国财富杂志评比，苹果公司力压微软已连续四年摘冠。该公司之所以能连续第四年夺下全球最受推崇的企业宝座，名列计算机业榜首； 苹果宣布计划在今后2年内耗资39亿美元进行技术研发，可见苹果作为国际大品牌强大的实力； 目前苹果在世界上的七个国家经营着超过200家零售店，分布于美国、英国、日本、加拿大、意大利、澳大利亚和中国；纽约第五大道、巴黎卢浮宫… APPLE 旗舰店招商经验分享-----APPLE STORE介绍 APPLE 旗舰店招商经验分享---APPLE SOTRE的产品 * 苹果公司产品有：Ipodtouch1 、ipodshuffle2 、Ipodnano3 、iPhone4 、ipad… 其中iPhone4机是苹果上季度末推出的另一重要新产品，这款手机于6月24日正式上市,2天总共售出约170万部；现在更是风靡全世界，抢购一空导致全球断货 Ipod touch1 Ipod shuffle2 Ipod nano3 ipad iphone4 * 2010年9月25日 西单大悦城APPLE STORE盛大开业 I phone4 全国同步发售 APPLE 旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现 1、苹果粉丝通宵排队，热情高涨 西单大悦城最早的排队人员在开业48个小时就开始了马拉松式的排队等候，足见苹果粉丝对苹果西单大悦城直营店热切期望。 根据统计，9月23日晚就有首批的约20人开始排队，截止24日晚11时，共有376人排队。 * 领导指导开业活动准备 APPLE 旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现 3、销售业绩创历史记录 据统计，苹果西单大悦城直营店开业当天单店销售额接近2500万元，创苹果直营店十年来开业首日销售之最，破了所有店铺的历史记录。加上之后五天的苹果销售额总计达3500万。就连苹果公司本身也对此感到震惊。 10月份的销售额达到9100万，单店月人流量达到了70.6万，约是三里屯直营店人流量的两倍。 * APPLE 旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现 2、开业当天盛况空前，备受媒体关注 据25日8点正式开业还有2个小时，此时在苹果店的门口已经盘起了秩序井然的排队长龙，约有1500人，盛况空前。 作为中国第三家直营店，苹果公司西单大悦城直营店的开业备受媒体关注，以《IPHONE4上市，大悦城千人排队》的报道成为各个主要网站如搜狐、新浪、网易、腾讯的头条。 * APPLE 旗舰店招商经验分享---开业盛况呈现 * 苹果中国直营店综合情况对比 直营店名称 开发商 代表项目 地理位置 面积(M2) 开业时间 9月25日销售 10月 客单价 人流量特点 备注 销售额 客流量 北京西单大悦城店 中粮置业 西单大悦城/朝阳大悦城 西单商业区中部 1386 2010.9.25 2500万 9100万 70万 130美金 以追求时尚潮流的年轻人为主，消费能力中等 位于北京最繁华的商圈 北京三里屯直营店 香港太古地产 太古广场/上海中信泰富广场 朝阳区工体北路和三里屯路的交