千村植保 孙向东谈农资流通转型精选.pptVIP

www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo www.art-com.co.kr Copyright ? by ARTCOM PT All rights reserved. Company Logo 破解农资流通渠道发展困局之谜 孙向东 “中国流通渠道转型与升级研讨会”高层论坛 交流内容 一、前景：农资经销是中国商机最多的行业 二、现状：能力稍显不足，需要清晰思路与时俱进 三、探讨解决转型之道：发展力 对行业机会的认识 农资经销正在成为中国商机最大最多的行业 新时期农村市场充满了前所未有的商机（各层次的巨大需求都未被满足） 外部大环境（国家需求），农村的发展是国家战略：九个中央一号文件，各项扶持政策，工业反哺农业（还债），粮食安全 外部中环境（市场需求）：消费者对安全农产品的高度关注和需求（投入品的品质决定农产品品质），农产品深加工企业对稳定的标准化生产的原料供应的强烈需求（合格的供应主体） 外部小环境（行业需求）：工厂亟需降低销售成本和扩大占有率，农民新农民亟需个性化服务和更多服务。 农资经销商面临巨大的“产业经营”机遇：发展农民专业合作社，土地流转（土地确权可能带来的土地资本化货币化浪潮），政府采购，农超对接，订单农业，特色农产品种植，统防统治，农村金融，飞防（植保小飞机的社会化服务机构） 对行业现状和发展规律的理解 五年前形成的行业格局到现在为什么没有大的改变？ 农资行业已经走过的三个阶段（产能差异化，产品差异化，营销差异化） 有人说经销商普遍缺乏应该具备的能力，那我们到底缺少什么能力？ 经销商的基本能力：产品、分销、渠道 随着时代的发展，农资行业原有的产业链条和交易结构已无法适应市场需求，缺陷越来越明显，解决方案：传统批发——市场交易内部化即内部一体化，单元小额零售——小型合作社为基础的板块式团购 应对当下的困境，率先突破发展，应该具备什么能力？ 我们要搞清楚我们所从事的是流通服务业，农资流通相对其他行业来说，还比较落后，农资经销商普遍缺失流通品牌建设、商业模式建设、。。等软实力建设 新时期的服务业早就过了仅靠产品打天下的阶段，而是依靠。。。在保证产品质量的前提下，服务业应该走到依靠服务模式发展的轨道上来 农资经销商的困局 在上面是若即若离，离不开，靠不住的厂商关系，不得不枕戈待旦，居安思危； 在中间是你死我活，跟不上，拼不过的竞争关系，不得不殚精竭虑，如履薄冰； 在下面是时好时坏，抓不牢，伤不起的批零关系，不得不日夜忧心，冥思出路； 产品越来越多；市场越来越小。 团队越来越大；利润越来越薄。 员工越来越闲；老板越来越累。