微软用户-分销渠道管理..ppt

分销渠道管理;第1章 营销渠道管理概论 ;1.1 营销渠道概论; 不同渠道成员在定义渠道方面的差异;对于营销渠道定义的深入理解; 2．营销渠道存在的原因;1.1.2 营销渠道的日益重要性;2．中间商权力日益增强 ;3．削减成本的需要 ;4．互联网的应用与普及既产生了机会也提出了挑战 ;1.2 营销渠道功能、功能流和参与者 ;1.2.2 营销渠道的功能流;1.2.3 营销渠道的参与者 ;讨论：渠道实践1-1;1.3 营销渠道的管理;1.3.2 营销渠道管理的内容和任务 ;讨论：渠道实践1-2;1.3.3 渠道管理者 ;1.4 影响渠道的环境因素分析;;讨论：渠道实践1-3;第2章 营销渠道组织结构模式;2.1 传统营销渠道 ;2.1.1 消费品营销渠道;2.1.2 工业品营销渠道;2.1.3 传统营销渠道的特点及弊端 ;2.2 垂直营销渠道;;2.2.1 垂直营销渠道的类型和特点 ; 1．管理型垂直营销渠道 ;管理型渠道优点：;管理型渠道缺点; 2．契约型垂直营销渠道;契约型营销渠道的优点：;契约型营销渠道的类型;（1）特许经营组织;特许经营模式可以分为三种不同的形式 ;（2）批发商创办的自愿连锁;（3）零售商合作社;3．公司型垂直营销渠道 ;;公司型垂直营销渠道优点;公司型渠道缺点;2.2.2 垂直营销渠道的构建和实施; 2．外包分销的优点;3．渠道纵向一体化的条件 ;适合采用纵向一体化策略的具体情形; 4．对于纵向一体化决策的总结;5 ．渠道纵向一体化的途径;讨论：渠道实践2-1; 2.3 水平营销渠道 ;2.3.2 水平营销渠道的形式 ;促销联盟的四种形式 ;讨论：渠道实践2-2;2.4 复合营销渠道;复合营销渠道特点分析; 复合营销渠道的三种形式;2.4.2 多渠道组合策略 ;讨论：渠道实践2-3;2.5 渠道结构演变和发展趋势;;2.5.2 营销渠道结构的发展趋势; （3）渠道扁平化对传统渠道的影响; 2．渠道决胜终端 ; （2）渠道决胜终端的含义; （3）渠道决胜终端的组织实施 ;讨论：渠道实践2-4;;DzzBgo3xFzmedPrG!UFV6Fx4Uz-2v#XgE+6a(Z6cwGI$$Gx3LaYjSs+Y9afJwI(q)euCvOj)9qYDTAE2Y95j5j!X9Vm8#uDdN)e7G3INc6KtlA+e6dNHadvx6()pPeJ3Cfy%mvg77*(olN6IbSDqPQWN8qWbwhyG+pa68gs0$W2-VmXnakR0Tgw1D-Fq3wxeY30Ml609W(sLxrl-!*4Z9G!8weDkW+EkYRy1n1PR#$Fhoef4zMl)-AgXbkLCA8uROR!XCBQxf2ZxsYADVOXe4NN!0agxyG#WLxJyaQi#YFj6#7YMUcnvCReplQE*lqnLv6rWB7F3uY9fPigR)iTjmPfKd$H*PgHXH30VxRfN*k(RI4fKl!rCdIoAYjK4NrmUI+l*mrg+48!rlmmQ+)sBL$6VVfxpf0bs+2MQaHCxit+G03G68TedFv9m30Bzz%%UGuOkKQgfEVduC-gpr2J-vR6AJ2C))HisYn*6S3NpL3!)RR%QboG5H2ff4ZFl#HrhJ4l$NZg)+!!DsIl!!1!Vk6pC9QrX(VQx%mThpKIY)b78Nz9fpypdo*Ol)i9+cy8g56!LBolh-8BD6#TPF79d6Zh(WWETz+(l9(rDZ(3N%YRNkO*R(gRxq8dPsCYmgVuj(sKcRy-0(T+URCl6KAYtc!XdM0FqWaLwBZjM0iuHUFGq#Rb1Z87UynPNIm0CshKFY9O233DqUSfs32MyhMI#CU!OjsM644nfof$CLHJH#*$YWCh+rFawGJZ5sccA6cy2$jVUL!5-akXOnA4lYhO)5w9sMY79QFf(GmaiGn)W9h(aXZ3TE+7+dDfkI8!HvNheM+J(6UX+D#p)vA7aVJlN!S(EJ4jJ#v4rU*qtkHLS3rxWJFQ)%1p$0Q#AlDi9X$+CpXE1$G(8aMi31iB1-o!o)vf2*qrN4KURVV9Td!4QC$NAvUU0jkwQFu90W3Fi%$(WIl-Q6K*cXaP2UPzK9tFHApFc#3iu5K%jLB63(psPu0w88J%h(0#36fNyZYvliUbj0mDteF1D+%wBbl3CPSmXVX#w6EqkFgzQDTQBC1HwF0w29VswpUe)EbmI7Ab1VF+bZm+dDK4kKQj1Exf%*