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联通4G笑侃龙城营销策划方案 2014.11. 目 录 一 营销目标 二 4G简介 4G套餐内容 四 市场分析 五 营销策划 六 费用预算 营销目标 1.开拓联通4G系列的市场; 2.建立山西联通4G市场的绝对优势; 3.重新树立联通品牌在消费者心目中的形象。 4G套餐内容 月租费： 套餐包含: 　　本地拨打长市合一通话分钟数： 　　国内短信发送条数： 　　国内流量： 　　家庭包：国内主叫亲情号码 个共 分钟 　　接听免费：国内（含可视电话） 套餐超出及其他业务收费 　　国内语音拨打： 元/分钟 　　国内可视电话拨打： 元/分钟 　　国内流量： 元/kb 　　其他：执行标准资费 赠送 　　来电显示、手机邮箱 　　国内定向数据流量 特点 上网速度快。 赠送 MB国内定向数据流量。 全国上网无漫游费，套餐外流量 元/KB。 可设置 个国内亲情号码，共可享受 分钟国内主叫通话时长。 全国接听免费。 可视电话全国拨打 元/分钟，全国接听免费。 赠送 容量的手机邮箱。 流量短信及时提醒。 市场分析 一. 行业分析 二. 市场分析 三. 顾客及顾客需求分析 四. 结论 行业分析 （一）当前4G市场分析 2014年，工业和信息化部发放第四代移动通信(4G)牌照。批准中国移动增加基于LTE-SCDMA技术制式的4G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的4G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的4G牌照。 （二）竞争对手分析 （1）中国移动 中国移动凭借其庞大的用户基础占据了消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。 （2）中国电信 中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于今年8月份宣布将推出其4G业务 校园运营商份额 行业分析 市场分析 （一）潜在市场分析 1.消费者数量 近几年，根据人群的手机上网越来越平凡，对于网络速度的要求越来越高。由此可见移动通讯4G市场具有很大的潜在市场空间。 2.消费意愿 从图表看出消费者对于4G卡的使用意向还是比较高的。 是否愿意使用4G卡调查结果 市场分析 （二）市场格局 在大众市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。 顾客及顾客分析 （一）顾客分析 1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力； 2.追逐时尚、崇尚个性化 ； 3.易于接受新事物； 4.情感沟通与交流； 5.易受同学、朋友的影响。 顾客及顾客分析 （二）顾客需求分析 1.消费内容： 话费用途分布图 消费者话费的主要 用途为打电话和上网。同时 长途话费占主要的部分。 2.消费金额 月话费消费金额 消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。 3.上网收费模式偏好 希望能够有足够的流量以满足上网需求 4G系统能够以100Mbps-150Mbps的速度下载，速度通常与3G相比快20-30倍；下载400M的电影，大概只需要十几秒！ 沃派SWOT分析 4G 选联通4G的理由 结论 加大4G系列在山西的宣传力度； 联合中电信开展社会4G普及介绍活动增加消费者对4G技术的了解，以便打开4G市场。 举行相应的活动提升企业形象。 战略（增长型战略） 战略（扭转型战略） 丰富4G套餐内容 提供更多更灵活的组合 业务； 抢先推出并占领4G 市场，并建立竞争优势； 在活动现场设立专门的4G营 业厅，并设置4G体验 专柜。 战略（多种经营战略） 对现有顾客推出4G体验活动， 以增加老顾客对本品牌的忠 诚度； 2. 充分发挥本公司4G技术上的 优势，快速占领校园市场。 战略（防御型战略） 改善通讯质量，提高客服服务 　水平； ２.加强宣传，重塑形象。 营销活动策划 对周立波活动进行赞助； 举办周立波笑侃龙城大型活动； 与广播频段共同开展关于4Ｇ的知识普及； 对费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计； （一）形象建立 （二）营销渠道建立 现场促销，在人流较大的场地和活动现场开展大规模的促销活动； 在活动现场外设立营业厅，并设置4Ｇ体验专柜供有兴趣的顾客体验； 费用预算 一 赞助费