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[要略]现代商务谈判_具体案例剖析.doc
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透过日方进口中国红豆看商务谈判的策
略、技巧和风格
日本国内红豆欠收..日本一家公司急需从中国进口一批红豆。中
国有相当多的库存..但有相当一部分是前一年的存货..我国希望先出
售旧货..而日方则希望全是新货。双方就此展开谈判。
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