哇哈哈龙岩高校推广策划实施方案.docVIP

“哇哈哈”龙岩高校 推 广 策 划 方 案 策划人：市场营销协会CXB 目录： 一、前言 二、销售环境分析 （一）市场分析 1、市场规模 2、市场潜力 (二）推广群体分析 1、目标消费群 2、目标消费群体消费心理分析 （三）SWOT态势分析 三、具体营销方案 （一）活动主题 （二）具体方案 1、“快乐军训 快乐自我” 2、“娃哈哈杯”营销大赛 3、“激扬青春”迎新晚会 暨“娃哈哈杯”营销大赛颁奖晚会 四、项目预算 五、方案分析 （一）可行性分析 （二）预期目标 一、前言?? ????基于目前中国饮料行业竞争格局激烈，进入全面竞争时代，碳酸饮料、水、茶、果汁、含乳饮料五大领域激烈拼杀。娃哈哈在中国的饮料行业竞争激烈的状态下，需要进行整体的、有针对性的营销策划。? 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。在全国26个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近2万名，总资产达?121亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。主要产品为果汁饮料、功能性饮料及纯净水，哇哈哈产品的定位为年轻的消费群体和健康的产品理念。 此次策划是在哇哈哈全国高校推广的大背景下，针对龙岩高校的具体情况所提出的具体策划。 二、销售环境分析 （一）市场分析 1、市场规模 龙岩是个三线城市在人口上市区有近30多万的人口，有本科院校1所专科1所，各种企业事业单位完善，龙岩可以说是已经走上了城市化较完善的道路，近两年来国家对革命老区的大力支持，在建设上龙岩因处闽粤赣的交界为福建的发展重点，因此龙岩必然会迎来一次大变革也必然会改变现状三线城市地位的处境。龙岩市区仅龙岩学院、闽大、财校、技师学院学生人数就达到3万多人，饮料几乎可以说是这些年轻人的生活必需品。 据调查仅龙岩学院08年平均每月消费的饮料达到3万瓶，综合看来整个龙岩的高校的需求量会达到十万瓶以上，况且近几年来龙岩哥哥高校都处在扩招当中，所以需求量会是只增不跌。 综上估计，现在龙岩整个高校界的市场规模可以达到9万瓶\月。 2、市场潜力 近几年龙岩各学校都在扩招中，作为饮料产品的最重要消费者的数量将会越来越多，从我们搜集来的信息来看，现在哇哈哈的产品在学校里面得不到重视，茶饮料不及“康师傅”，功能饮料不及“红牛”，果汁饮料不及“统一”、“康师傅”。。。。。。 究其原因是因为现在的学生对饮料有异常的忠诚度观念，哇哈哈一直很少对学生开展营销、公关活动，所以一直以来都受不到重视。导致哇哈哈在学校的业绩一直不高，如果对症下药，唤起学生的兴趣，那这个市场的潜力是十分可观的。 推广群体分析 目标消费群 职业：在校大学生及年轻白领层 消费习性：喜欢简约时尚、健康活泼的产品 生活型态：注重健康、养颜、美容 区域：全国各大高校及周边市场 目标消费群体消费心理分析 由于此次对娃哈哈的高校推广，主要是针对在校大学生，在此对高校学生消费心理进行简要分析，以制定正确的推广方案 大学生具有情绪性的特点，具有示范效应，并容易受广告等宣传的影响，因此比较容易受到商家宣传和促销方式的引导。 大学生具有勇于尝试的个性特点，容易接受新事物，消费观念超前。对新功能，新包装，新形象等具有敏锐的感知。因此企业应根据大学生不断变化的心理，结合社会新出现的时尚开发新产品，并作好相应宣传。 大学生消费产品比较注重产品所赋予的内涵，并看重品牌的影响力，以及青睐时尚潮流的外观形象，因此企业应增加产品情感及科技附加值，树立名牌效益，并紧随时代潮流变化。 大学生消费具有连续性，如果对产品或服务满意很可能会连续消费，若不满意很可能不再