天津一汽-经销商销售顾问技能大赛方案.ppt

自信、腾飞、成就未来 天津一汽经销商销售顾问技能大赛方案 竞赛目的 增强销售顾问的销售技能 1 搭建优秀人才汇集、展现能力的平台 2 提升销售人员对品牌的信心和忠诚度 3 实现品牌销售的更高业绩 4 晋级流程 2 1 5 4 3 业绩＋能力＋表现 晋级评价关键因素 1. 经销商内部推选或评选1-2名参赛代表 2. 各区域自行安排区域竞赛，区域管理提供神秘嘉宾和评委 3. 区域评选前3名晋级年度总决赛，并制作区域评选竞赛影音资料 4. 制作决赛宣传方案，制作参赛选手宣传影音资料，会场准备等 5. 年度总决赛＋颁奖晚宴 决赛说明 时间：待定 地点：待定 参加人数：21人（经初赛、复赛后七大区的晋级选手） 竞赛形式：展厅接待 + 专业竞技（ 绕车介绍+抗拒处理 ） 竞赛成绩权重： 月 日：展厅接待40% 月 日：专业竞技60% 奖励方式： 一等奖1名 二等奖3名 三等奖6名 单项奖5名 优胜奖6名 决赛流程 第二天 周 赛前培训 第五天 周 问答PK 真实顾客接待 21进10 10进4 4进2 2进1 分 7 组，捉对辩论，采用淘汰制 第三天 周 现场分组比赛 第四天 周 专业竞技 分A、B组同时进行 赛前动员 抽签分组 第一天 周 报到 参赛流程介绍 参赛选手Video 时间 内容 负责人 地点 备注 10：00之前 参赛选手酒店入住、发放衣物 指定宾馆 衬衫2件、外套1件、领带 1根，参赛徽标1个 13:00~13:10 参赛选手签到 大教室1间 签到表、电脑、投影仪 13:10~13:30 赛前动员、赛事流程介绍 发选手证 13:30~14:00 自我介绍 抽签记录表3张、纸团 14:00~15:00 天津汽车市场简介 15:00~16:00 抽签：展厅分布；A、B分组；出场次序 按照参赛徽标上的字母 16:00~17:30 拍照（参赛服装） 17:30~18:00 回指定宾馆 18:00~ 欢迎晚宴 决赛流程 之第一天 参加人员：所有参赛选手、专业讲师、协作人员 抽签内容： 10日：展厅分布，地址、联系人、电话 11日：出场次序（A1-A10；B1-B11） 1 《竞赛流程介绍》 9:00-12:00 请一汽相关人员讲解 2 参观一汽 14:00-17:00 了解天津一汽的企业文化以及对销售顾问进行文化宣导 3 《离开舞台的勇气》 18:00-21:00 参赛选手的参赛感言以及PK后祝福制作成影音文件 决赛流程 之第二天 午餐＋休息 晚餐＋休息 决赛流程 之第三天 参加人员：所有参赛选手、专业组织人员、协作人员 辩论内容：以天津一汽和竞争对手的竞品比较 时间 内容 负责人 地点 备注 9:00~9:10 选手签到 指定教室 签到表 9:10~10:00 辩论规则设定+分组抽签 10:00~12:00 7进4 指定辩论场地 12:00~13:00 午餐/休息 13:00~17:30 4进2 及 2进1 一汽培训部的工作 人员。 指定场地 决赛环境布置 17:30~18:30 晚餐 18:30~21:00 《离开舞台的勇气》 剩余11名选手内容录制 评分标准 决赛流程 之第三天 A B C D E F G 半决赛 半决赛 决赛 比赛为100分制，占总分数的比重为40％ 分组入围后的基础分均为60分 决胜者：冠军为100分，亚军90分 四强均为80分 四强均为80分 决赛流程 之第四天 选定比赛场地：（待定） 人员安排：21名选手不分组集中参加 竞赛形式：每位选手抽取一个题目， 按照题目背景接待1名虚拟客户 竞赛成绩：100分制（占总成绩60％） 评审：专业评委5名（一汽） 专业 技能比赛 60％ 现场安排2位一汽管理人员（协调员）做现场协调、控制 现场需要2名摄像师，跟踪并记录每个参赛选手的现场销售技能实况 时间 内容 负责人 备注 指定比赛场地 8：30~8:50 选手、嘉宾签到 安排抽签管理员负责选手抽签安排 签到人员，签到表2张 8：50~8:55 领导致词 待定 计分人员 8：55~9:00 赛前说明、选手退场 上半区（上午） 选手引领员1名 下半区（下午） 选手引领员1名 休息区人员 9：00~10:25 竞赛（4人） 评委5名＋评分工具 10:25~10:40 茶歇 10:40~12:00 竞赛（4人） 评委5名 12: