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沿海丽水佳园一期开盘执行方案 沿海丽水佳园一期开盘执行方案 认筹总结分析 一、认筹情况： 9月25日沿海丽水佳园精彩样板房正式对外开放，同时开始办理前期VIP贵宾卡认筹增值手续。当天就有135组客户办理了贵宾卡增值暨认筹手续，截止至10月7日共办理209组认筹手续。客户选择认筹房型情况见下表： 每日认筹统计表 （单位：组） 认筹日期 9-25 9-26 9-27 9-28 9-29 9-30 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 10-7 共计 成交数量 135 2 9 5 5 5 4 1 4 2 3 7 27 209 二、客户分析： 1、客户区域分析 名 称 项目 认筹日期 累计 比例 9-25 9-26 9-27 9-28 9-29 9-30 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 10-7 　 区 　 　 域 　 　 市区 78 2 6 1 2 2 1 0 2 1 2 2 7 106 501.7% 新建县 52 0 3 4 3 3 3 1 2 1 1 5 20 98 46.9% 昌北 5 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 5 2.4% 南昌县 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0% 湾里 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0% 其它 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0.0% 共计 135 2 9 5 5 5 4 1 4 2 3 7 27 209 100.0% 据上表分析： 认筹客户中，46.9％是新建县本地客户，50.7％是南昌市区客户，南昌客户稍多于新建客户。根据现场客户认筹成功率来看：新建客户认筹意向强于南昌客户，新建客户成交率远高于南昌客户。 南昌客户成交率低，分析原因主要有二： 一是项目区位。新建客户本身已生活或工作在新建，熟悉新建环境，习惯在此生活。而南昌客户从南昌乘车到来路程较远，来现场后感觉周边人气和交通较差，对区位抗性较大。 二是楼盘竞争。我项目目前是新建县规模最大、综合质素最好的楼盘，颇受新建客户青睐；而我项目对于南昌楼盘而言属于中等楼盘，南昌整体楼盘较多，南昌的客户选择空间大，因此南昌客户成交率较低。 2、年龄分析 名 称 项目 认筹日期 累计 比例 9-25 9-26 9-27 9-28 9-29 9-30 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 10-7 　 年 　 　 龄 　 　 26以下 17 0 2 0 0 3 1 1 2 0 0 0 2 28 13.4% 26-30 43 0 2 2 1 0 1 0 0 1 1 1 7 59 28.2% 31-35 26 0 1 1 1 2 1 0 0 0 1 4 8 45 21.5% 36-40 18 0 3 1 2 0 0 0 0 1 1 0 5 31 14.8% 41-45 15 1 1 0 1 0 1 0 1 0 0 0 1 21 10.0% 45以上 11 1 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2 4 18 8.6% 其它 5 0 0 1 0 0 0 0 1 0 0 0 0 7 3.3% 共计 135 2 9 5 5 5 4 1 4 2 3 7 27 209 100.0% 由上表可见： 认筹客户年龄与项目前期客户定位无冲突，认筹以中青年客户群为主，近90％客户年龄在22－45岁之间。其中26－35岁客户居多，占近50％。 3、意向房型分析 名 称 项目 认筹日期 累 计 比 例 9-25 9-26 9-27 9-28 9-29 9-30 10-1 10-2 10-3 10-4 10-5 10-6 10-7 意