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银行营销论文银行营销策略论文： 国有商业银行市场营销对策的研究 一、我国商业银行市场营销策略存在的主要问题 （一）市场营销意识淡薄，认识不到位 我国商业银行长期受国家政策保护，处于垄断地位，但是随着我国进入WTO，外资银行大举进入中国，国内其他非国有商业银行逐步走向成熟，这些银行具有先进的营销理念和营销策略，分担了越来越大的市场份额。国有商业银行由于起步晚，经验不足，所谓的市场营销还仅仅停留在表层，往往笼统地把市场营销片面理解为广告和促销，把垄断经营和原始的竞争手段简单地拼凑在一起展开营销，如对外高息揽存、抢贷存款大户、争设网点等。 （二）市场调研与预测不够，目标市场定位不明确 市场调研通过信息把营销者、消费者、顾客及公众联系起来，可以用来辨别和界定营销机会和问题，对市场营销方案进行创意、完善和估价。管理层应该时刻注意市场的变化，使计划能有效贯彻执行，实现产销平衡。市场营销伴随着市场竞争而产生，竞争越激烈，就越需要市场营销。目前我国商业银行在营销活动中，有片面重视市场营销的问题，而忽略了市场定位。面对激烈的竞争，为了占据一定的市场，各银行使出了浑身解数，涉足几乎所有的业务领域。任何一个商业银行都不可能在自己的各项业务中均匀用力，只有从市场规模与增长率、市场竞争特性、企业目标和资源的相溶性三个方面来进行选择目标市场，获取比竞争对手更加优势的市场机会，并在此基础上依据市场的变化不断精确