人物传记-潘石屹永远不做大多数.pdfVIP

序潘石屹：一个并不传奇的传奇 潘石屹从赤贫一跃成为亿万富翁的传奇听起来像是一个地地道道的“美国梦”，实际 上，这只是中国经济建设过程中一个实实在在的“国产神话”。 在普通人的眼里，潘石屹是一位成功的房地产发展商，也是一个传奇。他“能把西红 柿卖一个水果价”（——任志强语）的本事一直是房地产从业人员急于探究的秘诀。在中 国媒体的眼里，潘石屹是一个“是非不断的叛逆者”，他在举手投足间似乎都透露出另类 和禅机。而在外国媒体的眼里，潘石屹和张欣夫妻的成功更容易被看作是中国新时期新政 策下成长起来的“超级成功(Super Success)”的典范，从某种意义上也代表着中国的新 面孔。 有人认为潘石屹的成功一定有“幸运”的成份，但在他身边人的眼里，这个传奇的背 后却是他的勤奋和谋略。潘石屹在经营中采用的战术和战略方针，实际上也是中国的民营 企业在某个历史阶段艰难成长的一个侧影。当全社会仍在为这个社会经济成份的“原罪” 争论不休时，他们却正在以不可阻挡的势头登上我国的经济舞台，并扮演越来越重要的角 色。 本书的作者最早有想法把潘石屹营销管理的幕后故事整理成文字大概是在2001年。当 时他刚刚加入潘石屹的公司SOHO中国不久，参与了公司几次活动的策划和执行，体会到了 潘石屹另类操作的新奇和刺激，也为他在市场营销和管理方面的睿智所打动，但当时总觉 得许多真正有价值的内幕信息都或多或少属于公司机密，不便公之于众。 有一次出差时，无意中就这个问题问了在一旁百无聊赖地翻航空杂志的潘石屹。没想 到他的回答很爽快：“没问题，保密的问题，我看过一两年也就没事了。” 本书初稿写作只用了两个月的时间。巧合的是，作者在电脑上写下本书第一段文字的 那天，是全球华人都不会忘记的一个重要日子：我国首次载人航天飞机“神州五号”发射 成功；而写完最后一章的那天同样是全球许多人都很难忘记的日子：伊拉克前总统萨达姆 被美英联军从地洞里掏了出来。 总体来讲，本书内容既有主人公潘石屹在处理具体问题时的战术性策略，也有他权以 安身立命的战略性方向；既是他在从商经历中的灵光乍现，也是他作为一位民营企业家在 权力、资本、和政策的夹缝中求取生存和发展的无奈之举。作者力求对潘石屹的一些营销 案例的幕后故事作尽可能忠实的呈现，希望能对青年创业者们从中能汲取自己所希望得到 的营养。 序潘石屹前助理著书细述潘氏“内幕” 日前，由苏文撰写、人民文学出版社出版发行的《潘石屹——永远不做大多数》一 书，正式与广大读者见面。虽然没有做任何宣传与推广，但是在北京西单图书大厦、王府 井书店等地，这本书都已经悄悄地爬上了畅销书的行列。 本书的作者苏文曾在2001年至2003年期间就职于北京红石实业有限公司也就是现在的 SOHU中国有限公司，担任潘石屹的助理。参与决策和执行包括SOHU现代城在内的一系列重 大项目。任职期间，苏文跟随潘石屹左右，对潘石屹的决策意图、操作内幕有着深入的了 解。正如作者自己所说： “加入潘石屹的公司后，参与了公司活动的策划和执行，体会到了潘石屹另类操作的 新奇和刺激，也为他在市场营销和管理方面的睿智所打动，但当时总觉得许多真正有价值 的内幕信息都或多或少属于公司机密，不便公之于众。” 2003年，苏文离开潘石屹自行创业，并用8个月的时间完成了《潘石屹——永远不做 大多数》一书。 该书是第一部对潘石屹的成长道路和商业智慧进行全面记录和阐述的著作。作者苏文 站在亲历者和旁观者的角度上，通过一个个相对独立的案例向读者介绍了潘石屹在市场营 销以及企业经营方面的战术战略，从中，人们既可以看到潘石屹从商经历中的聪慧和机 智，也可以看到他作为一位民营企业家在权利、资本以及政策的夹缝中求生存和发展的无 奈之举。 同时，本书还首次大量披露了潘石屹本人一些鲜为人知的经历及其商业内幕，真实地 展现了这位房地产大亨如何在残酷的市场竞争中运用才智、谋略出奇制胜一次次达到自己 的商业目的。 他是如何在没有取得销售许可证的情况下就开放样板间？“长安街上的爆破”是否在 施工前还没有拿到许可证？ “无理由退房”到底是他尊重市场规律、实践“买卖自由” 的一种方式还是迫于交房压力的无奈之举？潘石屹与妻子张欣的结合是共同利益的“超级 成功”还是真正的两情相悦？潘石屹是怎样“把西红柿卖个水果价”的？又是怎样一次次 利用媒体“想办法吃掉糖衣，将炸弹扔掉”？潘石屹为什么突然要去拍电影，其真正的商 业意图是什