国美、华晨合作方案.ppt

* * 国美电器 华晨汽车联合营销活动方案 背景 作为传统零售业，所占据的商业店铺在今天看来已经不仅仅是销售的场所，正成为越来越重要的一条传播通道。而且这条传播通道所能传播的信息种类潜力远远超出商超企业自身所要传播的内容，因此如何巧妙利用自身所构建的通道成为“传播平台”来共享给其他产业并让自身得到回报将是双方共赢的美好结局。 今天看来，汽车零售业和电器零售业最具备这种需求，也最能为双方带来回报。汽车是目前最吸引消费者眼球的产品，而随着汽车价格的不断走低它正成为普通消费者最期望拥有的消费品。而电器由于其产品的特殊性也非常需要与消费者亲密沟通——必须让消费者摸得着看得见。因此汽车销售店和电器卖场将为消费品流通领域带来新的热点和锦上添花的集客效应。 国美电器和华晨汽车分别作为电器零售业和汽车业的强者，拟通过双方在销售渠道、传播渠道等方面的资源上的全面共享合作，使双方在各自的领域取得更大的业绩。 为保证更好的开展双方全年的合作，计划在北京（大中中塔新活馆）、上海（永乐漕宝新活馆）、河南郑州（国美德化新活馆）、大连（国美胜利新活馆）、哈尔滨（黑天鹅南岗新活馆）为第一期试点区域，开展基于汽车零售业与电器零售业联合营销式的试点推广活动。从2010年2月5日起，凡到指定新活馆门店，无需购物即可领取抽奖券一张，每月每个城市抽取2辆华晨骏捷FSV汽车，3个月共有30次机会；每次抽奖由公证处公证，在当地新活馆举办“抽奖仪式”，邀请媒体和消费者现场见证。 综述 活动主题 来新活馆 每月2辆中华骏捷FSV等你开回家 活动地点 北京（大中中塔新活馆）、上海（永乐漕宝新活馆）、河南郑州（国美德化新活馆）、大连（国美胜利新活馆）、哈尔滨（黑天鹅南岗新活馆） 2月4日 活动第一期 活动启动 2月12日 2月12日 第一期活动抽奖 活动第二期 2月28日 第二期活动开始 第二期活动抽奖 二月份 2月28日 活动第三期 3月15日 3月15日 第三期活动抽奖 活动第四期 4月5日 第四期活动开始 第四期活动抽奖 三月份 第三期活动开始 活动排期 2010 年 2月4日——2010年5月5日 4月5日 活动启动 4月18日 4月18日 第五期活动抽奖 活动第二期 5月3日 第二期活动开始 活动第一期 第六期活动抽奖 四月份 活动排期 2010 年 2月5日——2010年5月5日 双方资源投入 国 美 电 器 国美电器在本次活动五个城市提供共计5家新活馆门店作为华晨中华骏捷汽车汽车静态奖品展示区，月度每个城市提供8次（周六、日）实车展示），店内软装物料吊旗、海报、奖券、展板均体现华晨中华骏捷FSV汽车形象。 费用：（城管、工商费）24万元 奖品资源 门店资源 奖品资源：国美电器向华晨汽车购买15辆中华骏捷FSV汽车作为抽奖奖品（所有权）。 中华骏捷FSV单价：69800元*15辆=1047000元 双方资源投入 国 美 电 器 广告资源 国美电器利用自己的平面媒体宣传本次活动，每个活动城市两家主力媒体，在每期抽奖活动启动前和结束前一周（每月8次）在报广综合版中对本次活动进行半版宣传，其中1/8版面位置需要刊登中华FSV汽车产品图片，其余每期以活动单元的形式对于本次活动进行宣传，需刊登中华FSV汽车产品图片； 广告资源价值估算：5城市×2家主流媒体×4期/月×3个月×1/8版=75万元（以上价格为折后价） 促销资源 （A）、五个活动城市提供面值1000元的现金套券，共30万 套券负责。 （B）、五个活动城市联合当地中华车友会开展二次“中华车主购物专场”活动 双方资源投入 华晨汽车 汽车产品资源 华晨汽车共计资源投入：6.9800万元*15辆=104.7万元 华晨汽车在本次活动中免费投入华晨中华骏捷FSV汽车15辆作为本次活动抽奖奖品（所有权） 中华骏捷FSV单价：69800元*15辆=1047000元 半版样稿 抽奖券 海报 * *