药品购销员高级工上课课件.pptVIP

经 济 核 算 主 讲：张 爽 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 一、本量利分析方法 1.内涵与作用 本量利分析：是用来研究售价、售量、成本的变动对利润产生 影响程度的一种方法。 即成本—销量—利润分析 作 用： 1）能预测达到保本目的销售量（金额） 2）能预测为达到某种利润水平的销售量（金额） 3）能预测在不同售价下，企业所获得的利润 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 2.本量利分析的条件 本量利分析是在一定的假设条件下进行，是分析的基础。 1）所有成本被划分成固定成本和变动成本； 2）固定成本总额不变，即与销量无关； 3）变动成本总额与销量成正比，即单位成本不变； 4）单位售价不变； 5）存货水平不变。 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 固定成本：凡是不随销量的增减而变动的成本。 例：折旧费、管理人员工资、租贷费、保险费等。 变动成本：凡是随销量增减而变动的成本。 例：销售成本、销售人员奖金、销售计件工资、商品运输费、商 品损耗费、商品保管养护费等。 本量利损益关系式为： 贡献毛利 = 销售 – 变动成本 利 润 = 贡献毛利 – 固定成本 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 假设：y—总成本 a—单位变动成本 x—销售量 p—单位售价 B—固定成本总额 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 3.本量利分析方法 1）保本计算 即：p?x – a?x = B+L 其中：p?x —— 销售额 a?x —— 变动成本总额 L —— 利润 注：B + L = M p = 单位售价 a = 单位变动成本 x = 销量 B = 固定成本总额 L = 利润 销售收入 = p?x = 单位售价×销量 变动成本 = a?x = 单位变动成本×销量 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 保本就是利润为零，销量贡献毛利恰好弥补了固定成本的支出，即得到保本销售量公式： 保本量（单位售价–单位变动成本）= 固定成本总额 XQ（p–a）= B 保本量 = 固定成本总额 /（单位售价–单位变动成本） XQ = B /（p – a） 其中：XQ —— 保本销售量 （p – a）——单位贡献毛利 保本销售额 = 单位售价 × 保本销售量 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 例：某医药批发销售一药品，单价为85元，单位变动成本为 60元，核定分配固定成本为10万元。试求保本销售量和 保本销售额： 保本销售量 XQ = （10×104）/（85－60） = 4×103（件） 保本销售额 p?XQ = 85×4×103 =34×104（件） 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 2）保利计算 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang （1）保本点反映了收入与成本总额相等的销售量水平。 （2）当销售量大于保本销售量，则收入总额大于成本总 额，企业经营获得利润。 （3）当销售量小于保本销售量，则收入总额小于成本总 额，企业经营产生亏损。 经 济 核 算 医药商品购销员高级 Sabrina Zhang 利润 = 销量×（单位售