团购网站的运营模式.docVIP

PAGE PAGE 6 团购网站的运营模式 营销管理学院 电子商务09-2班 吴双彤 0918230218 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc311103109 1.团购网运营模式 PAGEREF _Toc311103109 \h 1 HYPERLINK \l _Toc311103110 2.团购网站的盈利模式 PAGEREF _Toc311103110 \h 2 HYPERLINK \l _Toc311103111 3.团购网站优势 PAGEREF _Toc311103111 \h 3 HYPERLINK \l _Toc311103112 4目前团购网问题分析 PAGEREF _Toc311103112 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311103113 4.1问题分析 PAGEREF _Toc311103113 \h 4 HYPERLINK \l _Toc311103114 4.2解决方法 PAGEREF _Toc311103114 \h 5 HYPERLINK \l _Toc311103115 5.总结与心得体会 PAGEREF _Toc311103115 \h 6 HYPERLINK \l _Toc311103116 参考文献 PAGEREF _Toc311103116 \h 6 摘 要：中国互联网络信息中心（CNNIC）2011年1月发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2010年12月底，我国网民规模已达到4.57 亿，较2009年底增加7330万人，其中，网络购物用户较上年增长48.6%。目前我国已经有超过1.61亿的网民有过网络购物经历，其中网络团购用户规模达到1875万，在网民中占比为4.1%，而且这个数字和比例正在快速增加。我国团购网站源于美国“G”团购网站的发展，“G”团购网站模式以下简称“Groupon式”。由于Groupon式具有极易被复制、操作方式简单、盈利模式清晰等特点，因此，该商业模式一传入中国，国内便开始了一场网络团购的跟风热潮。自2010年1月，国内第一家团购网站满座网正式上线之后的几个月时间里，美团网、拉手网、F团、团宝网、拉手网、24券等大型团购网站纷纷上线，同时，一些具备用户资源优势的门户网站、SNS社区、地方分类信息网站等也纷纷进入团购市场，如搜狐爱家团、新浪团、qq团、58团购等。团购已经成为消费大众非常熟悉的一个名词，在新颖时尚、经济快捷的诱惑下，很多消费者已经体验了团购，但同时也有不少的消费者大呼团购网就是骗子。本文就结合目前团购网大量涌现的现象分析，着重探讨团购网的运营模式及其相关不足。 关键词：团购网站；电子商务；运营管理；Groupon式；运营模式 1.团购网运营模式 国际上把团购称为B2T（Business To Team），是继B2B、B2C、C2C后又一新兴的电子商务模式，它是一种消费者通过网络面向企业进行商务活动的模式，即C2B（Consumer To Business）模式。据业界人士分析，根据团购的人数和订购商品数量的多少，消费者可以从网络团购中得到从5%到40%不等的优惠。团购网站这种电子商务运作模式是一个同时提供B2C、C2C两种交易模式的第三方电子平台。无论从商品内容（从传统实物商品到餐饮美食、休闲娱乐、美容美发、游戏健身等服务商品），还是运营模式、发展阶段上来说，它都是一个与已有的淘宝、京东等模式都不同的事物。 （1）搭建网络团购平台，确定团购产品的类别。 在涉足团购行业之前要认识细致的进行市场调研和项目的可行性研究，在此基础上确定团购网站主推的产品类别。 （2）洽谈相关产品的团购事宜。 委派专门的业务员和相关商户洽谈团购合作的情况，在这一过程中要突出团购的宣传、广告效应，使商家认识到团购不仅能实现销售，更是一种能迅速积聚人气，扩大影响的很好手段。尽量以较低的价格拿到商品或服务，从而有利于后期商品或服务的销售工作。 （3）宣传推广团购网站和团购的产品。 首先，通过市场调查确定可能参与团购的潜在目标客户群，比如目标客户群的年龄、收入、是否经常上网等等。其次通过一定的手段对其开展营销活动，比如利用先进的数字营销手段对这些目标顾客进行精准营销。 宣传推广可以采取如下方式： a传单营销 传单推广是很传统的推广方式，也是能较快吸引人气的方法。传单宣传需要的成本较低，基本只需要少量的印刷费和薪资即可实现很好的宣传效果。地点可以选择在一些人流量比较大的旺市区，选择25岁左右的青年人发放，也可以到大学的周边去发放，因为这部分人群大部分都有网购的经历，而这部分基本上每个周都有聚会派对之类的活动，所以地方团购前期选择从餐饮商家谈起也比较合适。 b社区推广