无线端应如何取胜？快释放洪荒之力吧精选.pdf

无线端应如何取胜？快释放洪荒之力吧 作者: 卖家资讯来源: 卖家资讯 相信现在很多店铺的无线端流量都已经远远超过了PC 端，随着无线时代的崛起， 越来越多的买家习惯在无线购物，导致PC 流量越来越少，无线流量又成为商家 的必争之地。无线付费流量当然也竞争愈演愈烈，怎样更好的争取无线流量，操 作好无线端？ 一、无线端操作注意点 1、计划分开投放 现在无线端跟PC 端的质量得分和出价都分开了，为了是顺应无线端的发展，现 在直通车也越来越重视无线端，所以计划投放可以PC 与无线分开计划，前期加 词多添加移动质量分较高的关键词，跟PC 端相同以词养词，把一批关键词先培 养起来之后，再去添加更多关键词。 2、关键词选择适合移动搜索习惯的词 由于无线端的特殊性，消费者更倾向于搜索精准的长尾词，尽快找到自己心仪的 目标产品。移动下拉框的关键词搜索量都是非常大的，添加关键词时多注意这些 词的筛选与投放。 3、更多关注收藏和加购 相比PC 端，无线端的收藏量和加购量更大，买家通过浏览、收藏、加购、购买 等一系列店铺行为形成个性标签，这些标签无论是对店铺自然流量还是直通车推 广投放都是非常有用的，在店铺优化与宝贝优化过程中要注意收藏与加购的引导。 4 、低出价高人群溢价 对于店铺流量有一定基础的比较适合，高人群溢价能使引进流量更加精准，锁定 精准人群，这时候在直通车推广投放时可以低出价，把人群溢价拉高，有助于前 期养词。 二、移动端选词 选词无论怎么说都是不可忽视的，尤其是初期养词阶段选词的好坏更显得尤为重 要。移动端选词需要注意的： A 、关键词筛选前期尽量避开大词，多选用精准长尾词，属性词； B、关键词个数无需太多，20-30 个就好，看不同类目； C、所选关键词点击率尽量保证要高于行业平均水平； D、关键词竞争度相对较小，并且保证有转化数据； E、相关性一定要好，所选关键词最好出现在直通车推广标题或者宝贝标题中。 移动端不可忽视的选词途径： 1、直通车后台推荐，选用带有手机标的关键词，多选用带有“锦”“潜”“热”等标签 的，同时结合展现指数、竞争指数、点击率和转化率数据综合筛选分析。 2、移动搜索下拉框推荐关键词，以及选购热点、款式、风格等相关属性词，还 有搜索列表中穿插的相关关键词，这些都是移动端搜索量大点击频率高的，一定 要注意加以利用。 3、移动端TOP 词表，涵括很多无线搜索量大曝光度高的关键词，词表每周都 有更新，注意分析对比数据，从中发现更多流量飙升词。 还可以用一些软件选词，省油宝有好词推荐功能，能快速找到更多飙升词、成交 词。 筛选出关键词后最好去流量解析里分析一下数据，通过数据透视，对于关键词 PC 端与无线端的流量占比，点击率和转化率数据，以及市场均价和竞争度，通 过这些数据分析对比择优选用。 三、搜索人群 通过生意参谋或者其他途径对店铺人群进行画像，了解自身店铺消费人群习惯， 通过访客、自定义、天气人群的设定，让投放的人群更加精准。 人群溢价设置 重点设置收藏和加购行为的人群，无线端的收藏和加购比例更高，而这部分人群 也是非常容易转化的人群，对这部分人群进行高溢价； 受季节影响明显的类目一定要设置天气标签，比如服饰类，可以类目天气标签圈 定更多对所售服饰更加有需求的群体； 如果无线折扣设置的比较高，人群溢价可以从较低开始，根据数据反馈，没有太 多展现则逐渐提高溢价； 搜索人群溢价也是为了更好的使关键词投放更加有效，所以搜索人群的设置对关 键词点击率提升很有帮助，也有利于整体计划权重的提升。 四、无线关键词出价 无线端可以单独出价，这样会更好控，对于重要位置也有出价建议，可以作为我 们出价的一个参考。首条的位置只有一个，大家都削尖脑袋往里钻，但并不是所 有商家都能承受住首条位置。首条流量很大，波动性也很大，如果你卡到首条位 置，点击率和转化率不符合此位置的要求，那么保持不了多久你就会掉下去，还 会对整体计划造成影响。但并不是说首条位置不去抢，在宝贝竞争力不足的时候， 热词暂缓抢首条，精准长尾词可以去争取，这样稳定性更好。 出价建议：在出价能接受的范围内，长尾词尽量保持在前6 条位置，大胆出价， 看点击率情况，点击率较好则可以继续靠前； 大词则要看数据，先以低出价，有足够展现后看点击率情况去调整，不要急于抢 首条位置； 对于点击率和转化率较好的关键词，重点卡位进入前3 条，如果转化率下降则需 要把价格降下来 重点关键词数据实时监控，优质关键词可以去抢首条位置，没有过多精力的可以 使用省油宝自动抢排名，