李践 赚取大利润的16个忠告.doc

李踐 賺取大利潤的16個忠告 　 主持人：我們以熱烈的掌聲請李踐同志上來演講。 李踐：尊敬的主持人，尊敬的各位來賓，女士們、先生們，大家早上好！很榮幸有這樣的機會和大家一起來分享賺取利潤的一些心得和方法。 有同學問我什麼是比較直接直接簡單的賺取利潤的方法？我在七年以前在全國都在講企業的經營管理，什麼是比較直接簡單的賺取利潤的方法？ 我小時候喜歡武術，一直在學習武術的過程當中，看武術小說，包括看電影受電影的影響，就覺得一個武林高手一定要有絕招，一旦學到絕招以後就可以成為天下第一了。其中我拜訪一個武術老師，這個老師就是有絕招，他跟我們說他有絕招，因為他曾經在國民黨時期打過，我跟老師說能不能教我絕招，老師說可以。我覺得如果我可以學到老師的絕招，老師說絕招我早就講過了，我的絕招就是直拳，而且從第一天開始我就告訴你每天不低於五千次的訓練，當你把這個直拳練到非常快速的時候，這就是你的絕招，也就是我的絕招，我當時一聽以為這個直拳太簡單了，我絕對不相信跟我說的，我聽完以後，我就覺得老師騙我，而且我把老師跟我學的絕招跟我的師兄弟說，我的師兄弟也都覺得是騙人的。所以老師每次看到我們的時候，你們為什麼不練呢？我們在他的強迫要求下假裝練，但是我不投入，老師不見我們的時候，我們就不練，我根本不相信老師交給的絕招。 到了1998年我的老師得了肺炎，在最後時刻，我的大師兄一下跳到老師的床上，按著他的人中，說“爸爸，絕招是什麼？”老師這個時候再不講這個招法就絕了。發現按住人中以後，老師確實有效果，因為老師三天時間都沒有睜開眼睛，按住人中以後，這樣一說話，老師果真睜開眼睛了，老師用最後的力氣把手從床上慢慢抬起來，但是抬到空中，手又掉下來，老師的眼睛就再也沒有睜開。後來我們就責怪大師兄，你按的晚一點，如果你按早一點，老師把絕招一說，我們大家都是武林高手了。所以，我的大師兄到今天為止也沒有學到絕招，也是普通的工人，在雲南工作。但是這個事情也過了，我一直也很遺憾自己沒有學到絕招。 後來練跆拳道，到了韓國的跆拳道訓練營，韓國漢城二十公里以外有個訓練營。我們在裏面訓練，訓練的時候，總教練告訴我們，今天下午世界第一號跆拳道的種子選手，這個人四次得過跆拳道的冠軍，他現在已經退下來了，他要給我們講一堂課，我聽到這個資訊以後，我馬上召集運動員以後，我們今天學一樣東西就是他的絕招。果真這個世界第一號種子選手來了以後，他把他的演講、他的錄影帶，包括他的方法，然後讓我們演練，這些都不重要，我們不是很用心，我們用心的是想瞭解你的絕招是什麼。 接下來我們提問的時候，你有絕招嗎？他還是聽得懂的，你有沒有一刀見血，他聽完這個解釋以後，他說有啊，他補充說，據我理解世界上最頂尖的運動員都有一套非常頂尖的方法，我們知道這就叫絕招了。我們就問老師你的絕招是什麼？你願意把絕招教給我們嗎？。他說可以呀，難道你們沒有聽課嗎，剛才我講了那麼長時間就一直在講絕招，我們說你講了什麼，我講的是很簡單的，他練的是腳踢起來的樣子，就是側面踢回來這樣收回來，他這樣講完我一下子明白了，我的老師在十年以前告訴我絕招，我知道那個老師真正的告訴了我他真正的絕招就是那個直拳。他們把簡單的動作都殊途同歸，他們把簡單的動作練的不可替代，而往往簡單的動作就是最常識的動作，最直接的動作、最致命的動作，從這當中我突然發現，在這個故事當中給我兩點啟發，有沒有絕招，有的，任何事物都有關鍵和解決辦法，而往往絕招是什麼呢？是常識，是最簡單的方法。而我們常規的人都誤解，我們認為要複雜才能夠厲害。 同學問我企業有沒有絕招，賺錢有沒有絕招。我覺得企業最終的使命就是賺錢，就是利潤，賺錢有沒有絕招呢？所以兩年多的時間我一直在回憶，包括和李嘉誠合作，我一直在回憶有什麼方法是一針見血的。 今天就把如何賺取大利潤的16個忠告，在這裏跟大家分享一下： 第一個忠告，每天做的第一件事就是提升收入，或者是削減成本。最基本的使命和目標目的是什麼，最基本的使命就是利潤，如果當一個企業連利潤都沒有的時候，他怎麼去對社會的貢獻、社會的公德，財富500強企業，世界比爾蓋茨，華人首富李嘉誠是靠什麼來評價的，是靠財富的價值，財富的價值是企業利潤所表達出來的。作為企業家，或者作為管理者，你每天做得第一件事情是不是提升成本，或者削減成本。利潤從哪里來呢？利潤＝收入-成本。開源、節流、人的積極性調動起來，人的價值能夠提升，這就是企業家的使命。企業家的使命就是賺錢，就是獲得利潤，因為獲得了利潤，才能證明他給客戶帶來的價值，證明他給社會作出的貢獻，利潤是他合理的回報，同時他有了利潤以後，能夠為社會作出更多的創新、能夠滿足更多的需求，能夠有錢去搞研發，創造更多的產品，能夠有錢創造更好的環境，能夠吸引更優