中国男人需要新型的“人脉基金”.docVIP

中国男人需要新型的“人脉基金” 　　（一）人脉就是竞争力 　　 　　30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱！人生存折，除了金钱、专业知识，你有多少人脉？你的 “人脉竞争力”有多强？未来，你打算让这个存折变成怎样的一支活络基金？人脉的神奇效益，国人应该深有体会。我母亲每每在我出远门时，总是交代这么一句话：到一个新地方，不要忘记找两样东西：厕所与朋友。这是最朴素的人生经验，我受益非浅。人脉经营是没有毕业的那一天的，如何以极自然的、有创意的、互利的方式去经营人脉，是人生胜负的关键。 　　刘雄，某科技园区的软件工程师。因为代理一种芯片产品，从默默无闻的“小弟”，迅速跻身为国内ＩＣ通路商的佼佼者，赤手空拳打出一片天，除了专业过硬，他的切身体会是：“我一路遇到的都是贵人！”他的一位生意伙伴评价说，在同业或同辈中，论聪明、论能力，刘都不能算顶尖，但是，他能遇到这个好运，八成以上的因素在于他的“人气”；因为他很愿意与别人分享，大家才会利益共享，机会之神也才会眷顾他，而不是别人。 　　曾利国，某房地产公司销售总监。20岁到30岁时，一个人靠专业、体力赚钱；30岁到40岁时，则靠朋友、关系赚钱；40岁到50岁时，靠钱赚钱。他非常推崇传统文化里诸如“和气生财”、“广结善缘”等处世之道，如今他身价暴涨，北京上海等大房地产老板纷纷要挖他去，但是，他说，福州是他福地，他的人脉资源全在福建，离开了福建，就可能英雄“气”短，因为他的人气在这里。 　　某公司董事长陈先生，记者问他打拼的成功经验，他故做神秘地问：“你要听大话？还是实话？”我说，当然是后者。他依然不改幽默本色，故意夸张地把门关上，说：“就是靠朋友。朋友越聚越多，机会也越来越多。很多的机会当初自己没想过，也没看到。这些，都是机缘。”而所谓“机缘”，其实是由重义气累积而来的。 　　出身贫寒的他，是从小业务员做起的，凭他的学历及出身背景要成就今天的大业，确实谁也想不到，他性格豪爽，很容易交到朋友，事实上他也是靠朋友的介绍、引荐、扶持，一步一个脚印走过来的。他有两本必须随身携带的“通讯录”，因为“我的人脉网络遍及各领域，上千、上万条，数也数不清。” 　　也许你对此不以为然，好像只有从事保险、营销、演艺、新闻等行业，才需要重视人脉，实际上，无论是科技、证券或金融等各个领域中，人脉竞争力都是一个日渐重要的课题。在好莱坞，流行一句话：一个人能否成功，不在于你知道什么（what you know），而是在于你认识谁（whom you know）。卡内基训练专家黑幼龙先生指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调“人脉，是一个人通往财富、成功的入门票”。美国老牌影星寇克?道格拉斯（知名男影星麦克?道格拉斯的父亲）年轻时十分落魄潦倒，有一回，他搭火车时，与旁边的一位女士攀谈起来，没想到这一聊，聊出了他人生的转折点。没过几天，他就被邀请至制片厂报到，因为，这位女士是知名制片人。这个故事的重点在于：机遇女神有时可能就是一个与你闲聊的女人！某人才交流中心的人力顾问韩女士分析说：过去，企业招募人才时，专业知识、学习能力都是首要条件，但渐渐地，在十倍速的知识经济时代，技术、知识迅速更新，光靠一个人的力量无法达成任务。如果一个人懂得培养人脉网络的支持体系，将强化他的个人竞争力。 　　 　　 （二）与“开后门”的划清界线 　　 　　应该说，中国男人“开后门的亚文化”还是挺发达的，但是，那多是比较落后的不太光明正大的伎俩，那么现在我们提倡的国际化的新型“人脉竞争力”到底是什么呢？相对于专业知识的竞争力，一个人在人际关系、人脉网络上的优势，就是我们定义的人脉竞争力。换言之，一个人脉竞争力强的人，他有发达的情商，拥有的人脉资源相较别人更广且深。在平时，这个人脉资源可以让他比别人快速地获取有用的资讯，进而转换成工作升迁的机会，或者财富；而在危急或关键时刻，也往往可以发挥转危为安，或临门一脚的作用。 　　专业与人脉竞争力是一个相乘的关系，如果光有专业，没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。尤其是高科技产业成长快速，机会也很多，如果工程师们永远不打开另一扇窗，或不闻窗外事，就有可能面临技术落后的尴尬，还有被时代淘汰的风险，也无法晋身管理阶层，更无法把技术、市场与行销各领域优化整合。 　　必须特别指出的是，在华人社会里，一谈到人脉，很多人都条件反射地认为这是“讲人情、走后门”的同义词。在某个场合，中美两位企业家在闲聊，假设比尔?盖茨介绍一个年轻人到贵公司去工作，你会怎么想？中方的企业家是这么说：“世界首富介绍来的人，我不雇用他，岂不是太不给人家面子吗？”美方的企业家也不会拒绝这个年轻人，但他是这么想的：微软公司老板介绍来的人，素质一定不错，留下！因为