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东风雪铁龙 Dongfeng Citro?n | 文件名称 designation de document | * | PAGE * 东风雪铁龙 Dongfeng Citro?n | 文件名称 designation de document | * | PAGE * 东风雪铁龙 Dongfeng Citro?n | 文件名称 designation de document | * | PAGE * 驻马店金运市场部 贺雪铁龙百年华诞 东风雪铁龙十亿【金】喜万人团购会 贺雪铁龙百年华诞 活动概述 东风雪铁龙十亿[金]喜万人团购会 【团购会主题思路】 主题方向挂靠三月份营销规划，依靠雪铁龙百年华诞大事件，延伸三月份主题营销思路—全系金喜免费贷开展。 此次团购会为整个三月份关键战役，甚至关系全面销量，是2015年开篇大型活动。 活动概述 【团购会主KV】 活动概述 打造区域热点事件，制造产品关注度，成功招募客户并实现交单 活动目的 活动时间：2015年3月14日下午3:00点 活动地址：驻马店金运展厅 参与客户：所有车型意向客户 活动目标：12台 活动形式：闭馆销售 活动信息 促销政策 活动现场各促销车型没有底价！ 到场客户按批次赠送签到礼！ 设置特价车型20台 ，限时抢购 订车客户更可享红包大礼！ 活动概述 凡是订车客户均可抽取红包一个，内附价值不等精品一份 红包满天飞 凡是订车客户，光荣榜上签字，姓名、 订购车型、颜色 订车光荣榜 【团购会奖品机制】 此次团购会设置签到礼品，按照邀约批次活动结束之后进行发放 进店有礼 活动概述 【团购会包装方案明细】 　 　 　 　 　 十亿[金]喜万人团购会终端车型促销方案 　 　 　 　 　 车型 新C5 C4L 全新世嘉 全新爱丽舍 裸车价 降30000 降18000 降17000 降10000 销售部11日前制定完毕 活动KPI 每台奖200 2台以上4台以下车辆 邀约目标 实际到店 奖罚措施 订单目标 实际订单 奖罚措施 5批次 5以下 缺一组扣5 每人2台（除新销） 合计12台 无成交 扣300 5 不扣不罚 2 不扣不罚 5~8 奖5 1 扣100 8以上 奖50 2 每台奖100 4台以上含4台部分车辆 每台奖300 ） 活动概述 序号 13 时间 项目 环节 内容 17：05--17：10 洽谈 保定 限时抢购完后 未成交客户洽谈 跟进 1 14：00 布展 冷餐到位 座椅摆放 2 14：30--15：00 客户签到 客户陆续签到（品尝冷餐）发放礼品劵 3 15：00-15：03 主持人开场 开场词 4 15：05--15：10 政策公布 谭经理公布政策 10 活动中1小时内 顶单时时上报 每10分-15分钟上报1笔订单 制造气氛 8 15：15--16：00 签单 客户下定后，第一时间在订单榜上填写顾客姓名 订购车型 颜色 9 活动中1小时内 订车仪式 订车榜信息填写完毕，邀请客户上前挑取红包，礼品现场发放 12 17:0017:05 主持人结束语 主持人致结束语 【团购会流程】 团购会人员安排 3月14日闭店活动人员安排 项 目 物 料 时间节点 负责人 监督人 备 注 1 来店签到 15:30 陈燕燕 代淑玲 签到同时发放礼品劵 2 活动物料 3.14上午 广告公司 顾薇 背景 x展架 订车榜 条幅 3 活动礼品 3.14上午 邓慧敏 顾薇 来店礼品 4 椅子 彩虹门 3.14 14：30 销售部 代淑玲 30个 摆放到位 彩虹门早上 5 冷餐供应 3.14 15：00 邓慧敏 代淑玲 摆放到位 6 音响 3.14 15：00 市场部 顾薇 15：00前调试到位 暖场 7 礼品发放 3.14 17：10 陈燕 代淑玲 活动结束后凭劵发放 8 促销政策 3.11下班前 谭 震 顾薇 提前制定 现场公布价格 9 客户邀约 3.14下班前 代淑玲 谭 震 确定人数 10 财务收款 活动期间 胡娜 谭 震 收取定金 11 订单时时上报 活动期间 代淑玲 谭震 每10分-15分钟上报1笔订单 制造气氛 12 订单填写 活动期间 代淑玲 谭震 客户订车后订单信息上填订车榜 贴笑脸 13 订车礼品 抽出奖品后 陈燕 代淑玲 颁发红包内精品 店头布置 地贴 横幅 X展架 活动概述 前期宣传 管控工具 促订时机 奖品机制 路书 店头露出： 主KV、条幅、地贴、X展架、海报、等 线下广宣： 甲方乙方 天中晚报 线上广宣： 汽车之家、易车网、微信、微博、驻马店广视网、驻马店网 组合传播策略 【广宣】 礼品兑换 费用预算 项目 内容 费用 需支出 物料准备 条幅40、订车榜8